Hoe Marketing Segmenten te evalueren

Segmentatie is een belangrijke marketingtechniek die u helpt elke groep potentiële klanten te bereiken met een benadering die hen aanspreekt. Door elk segment te evalueren, zorgt u ervoor dat uw bedrijf geen bronnen verspilt aan segmenten die uw producten niet kopen. U moet de kenmerken van het marketingsegment afstemmen op de kwaliteiten van uw product en de capaciteiten van uw bedrijf om uw doelstellingen voor verkoopprestaties te behalen.

Markt potentieël

U kunt het marktpotentieel van een segment evalueren door te kijken naar het aantal potentiële klanten in het segment, hun inkomsten en het aantal mensen in het segment dat het soort product dat u aanbiedt, nodig heeft. Een marktdeelnemer is iemand die een dergelijk product gaat kopen en het totale aantal deelnemers dat hun aankopen ophaalt, vormt de totale markt. Een marktdeelnemer moet het product nodig hebben, de mogelijkheid hebben om de prijs van het product te betalen en moet het product willen kopen. Door te evalueren hoeveel dergelijke mensen in elk segment zitten, kunt u de potentiële markt bepalen.

Verkooppotentieel

Het verkooppotentieel is het aandeel van de potentiële markt van een segment dat uw bedrijf verwacht te behalen. U kunt het aandeel van uw bedrijf schatten op basis van uw prestaties op andere markten, of u kunt uw aandeel opbouwen door te vragen hoeveel van uw product u verwacht dat een gemiddelde klant van een segment koopt en vermenigvuldigt met het totale aantal klanten. Het resultaat van deze evaluatie geeft u een idee van hoe waardevol elk segment is voor uw bedrijf.

Wedstrijd

Een belangrijke factor bij de evaluatie van elk segment is de concurrentiesituatie. Als de totale verkoop van bestaande leveranciers onder het marktpotentieel ligt, kunt u omzet behalen zonder uw concurrenten weg te halen. Als de verkoop van uw concurrenten dicht bij het marktpotentieel ligt, zal elke verkoop die u doet resulteren in minder verkopen voor hen. Dit betekent dat u uw prijzen moet verlagen of meer geld moet uitgeven aan promotie om uw verkooppotentieel te bereiken, en het maakt het segment minder waardevol voor uw bedrijf.

Kosten

Sommige markten kosten veel geld voor service en dit heeft invloed op de waarde van het segment. Als u grote artikelen over grote afstanden fysiek moet leveren, zijn de vrachtkosten hoog en kunnen de resulterende prijzen uw product buiten het bereik van het inkomstenbereik van de klant brengen. Als de kosten van de promotiecampagne waarvan u denkt dat uw product moet worden geïntroduceerd bij een bepaald segment hoog zijn in verhouding tot de verwachte verkopen, is de waarde van het segment laag. Uw evaluaties identificeren de segmenten die het meest waardevol zijn voor uw bedrijf.