Voorbeelden van bedrijfsmarketingsystemen

Een marketingsysteem is een verzameling procedures en werkwijzen waarmee bedrijven, inclusief bedrijven, hun producten en diensten op de markt kunnen brengen. Het marketingsysteem bepaalt hoe het bedrijf zijn marketingtaken uitvoert, inclusief reclame, promotie en verkoop. Het marketingsysteem laat ook zien hoe de deelnemers aan het proces hun rollen vervullen. Deze deelnemers zijn onder meer leveranciers, distributeurs, marketeers en klanten.

Horizontale marketingsystemen

Wanneer bedrijven samenwerken om elkaars producten te promoten, ontwikkelen ze een horizontaal marketingsysteem. Deze joint ventures kunnen optreden wanneer een gevestigd merk samenwerkt met een nieuw bedrijf om de zichtbaarheid van de nieuwkomer te verbeteren, of wanneer twee bekende bedrijven samenkomen om complementaire producten aan hun respectieve doelgroep onder één dak te brengen. Coffee gigant Starbucks en technologie titan Apple werken samen om klanten in staat te stellen liedjes te downloaden die exclusief bij Starbucks zijn gevonden via Apple's iTunes-programma.

Verticale marketingsystemen

Een verticaal marketingsysteem is afhankelijk van de relaties tussen fabrikanten, distributeurs en detailhandelaren. Zakelijke verticale marketingsystemen kunnen alle drie de elementen onder één vlag dragen; het hoofdkantoor beheert de productiefaciliteiten, transportdiensten en winkels. Contractuele systemen zijn afhankelijk van twee of meer onafhankelijke entiteiten die hun respectieve taken in de toeleveringsketen uitvoeren. In een beheerd systeem coördineert de dominante firma de inspanningen tussen alle entiteiten in de keten zonder een formeel contract.

Hybride marketingsystemen

Bedrijven die zowel horizontale als verticale marketingpraktijken toepassen, ontwikkelen hun eigen 'hybride' marketingsystemen. Deze systemen maken gebruik van de voordelen van het horizontale systeem, zoals samenwerking en verhoogde zichtbaarheid, met die van het verticale systeem, zoals supply chain management. Online retailers, waaronder Amazon, werken samen met uitgevers van boeken, mediaproducenten en fabrikanten van apparaten om verkoop- en leveringstaken te coördineren. De fabrikanten sturen de producten naar de magazijnen van Amazon, terwijl Amazon aanzienlijke kortingen biedt en de leveringstaken naar de eindklanten verzorgt.

Coöperatief marketing systeem

Een coöperatief marketingsysteem biedt leveranciers de mogelijkheid om samen te werken en hun eigen distributie- en marketingstrategieën te creëren. Terwijl de leveranciers samenwerken, bundelen ze hun middelen, verminderen ze ontslagen en verlagen ze hun individuele kosten. Coöperatieve systemen zijn het meest zichtbaar in de landbouwsector, waar boeren en veeboeren samenwerken om de productkwaliteit te waarborgen en producten op de markt te brengen. De coöperatie behandelt ook veel van de taken die in het verticale systeem zijn aangetroffen, waaronder leveranties aan producenten en distributie van eindproducten.