Hoe beïnvloedt het type koper of consument een marketingstrategie?

U kunt uw consumentenmarkten segmenteren door groepen klanten met vergelijkbare kenmerken te definiëren, maar elk segment heeft verschillende soorten klanten. Kopers vallen in een van de verschillende categorieën, afhankelijk van de fase van bedrijfsontwikkeling die u in een bepaald marktsegment hebt bereikt. Wanneer u weet welk type koper het meest waarschijnlijk uw product koopt, kunt u uw marketingstrategie verfijnen om de effectiviteit te vergroten.

Introductie van het product

Wanneer u een nieuw product op de markt introduceert, moet uw marketingstrategie gericht zijn op het type klant dat op zoek is naar innovatie en nieuwe functies. U bevindt zich in de bedrijfsontwikkelingsfase van de productcyclus en u moet investeren in het promoten van het product. Dit betekent dat uw aanpak de unieke mogelijkheden van het product moet benadrukken en wat het beter kan doen dan bestaande producten. Uw strategie is gericht op het verkrijgen van blootstelling en het meten van de reactie van de markt. Richt uw promotionele initiatieven op early adopters en mensen met expertise en een reputatie op het gebied van activiteit.

Groei

Als uw productintroductie succesvol is, verspreiden opinieleiders en early adopters die u heeft getarget, het woord. Uw marketingstrategie moet vervolgens worden gewijzigd om een ​​meer regulier type klant te targeten. De koper op een groeimarkt wil prestaties tegen een redelijke prijs. Uw strategie moet de voordelen van het product uitleggen en waarom het aan de behoeften van de koper zal voldoen. De meeste kopers zijn first-time kopers en niet bekend met het product. Uw strategie moet dit aanpakken door een educatieve en informatieve component op te nemen. In dit deel van de bedrijfscyclus is uw strategie om uw investering terug te verdienen en winst te maken.

rijpheid

In een volwassen markt zijn de details van uw product bekend en gemakkelijk toegankelijk via recensies en andere publicaties. Uw marketingstrategie moet de gemiddelde koper en terugkerende klanten ervan overtuigen dat uw product een goede waarde vertegenwoordigt. Concurrenten hebben tijd gehad om alternatieven te introduceren en uw strategie moet reageren op hun uitdagingen. Een succesvolle volwassen marktstrategie handhaaft marktleiderschap door het bevorderen van het feit dat u het product heeft ontwikkeld en het als eerste hebt aangeboden. Het doel van uw marktstrategie verandert in het behouden van de winstgevendheid van de productlijn op de lange termijn door te focussen op waarde en klanttevredenheid.

Afwijzen

Op een gegeven moment neemt de verkoop in uw product af en u beslist dat het niet de moeite waard is om verder te investeren. Uw marketingstrategie presenteert het product in dit stadium als een goedkope maar solide aankoop en richt zich op het type klant dat een deal wil. Deze kopers worden aangetrokken door het feit dat ze een goed product kunnen kopen dat vroeger duurder was. Naarmate uw marketing- en promotiekosten voor het product afnemen, kunt u nog steeds winst maken tegen een lagere prijs als u de markt verlaat.

Populaire Berichten