Hoe u uw eerste wholesale-deal kunt doen

Uw product naar de detailhandel brengen, of tegen een aanzienlijk kortingspercentage verkopen om ruimte te laten voor markup en wederverkoop, kan een manier zijn om uw omzet te vergroten door bulkverkopen. Overweeg voordat u uw eerste groothandelsovereenkomst uitvoert de factoren die van invloed zijn op uw productie- of productieprijs en beslis hoe u van plan bent uw wholesale-overeenkomsten te structureren en uw groothandelsaccounts te beheren.

Onderzoek uw markt

Om uw groothandelsproducten concurrerend te prijzen, onderzoekt u uw markt en uw concurrentie om ervoor te zorgen dat u een product en een prijsniveau aanbiedt dat vergelijkbaar is met andere in uw doelgroep. Dit geeft u een stevige positie voor het verkopen van uw wholesale-optie aan retailers. Stel verkoopcijfers of rapporten samen om tijdens uw onderhandelingen de haalbaarheid en waarde van uw product te demonstreren en de vraag van klanten te illustreren. Houd er rekening mee dat een deel van het onderhandelen over uw eerste wholesale-bestelling het verkopen van het potentieel van uw product aan kopers omvat.

Stel een prijsstructuur in

De winkeliers en wederverkopers die groothandelproducten kopen van leveranciers, kopen meestal ongeveer de helft van de standaard verkoopprijs. Als je bijvoorbeeld kaarsen maakt die voor $ 10 per stuk worden verkocht, wil een reseller ze kopen voor ongeveer $ 5 per stuk, zodat hij de prijs kan markeren en winst kan maken. Om een ​​winstgevende onderneming voor u te zijn, moet u uw product kunnen produceren, beveiligen of anderszins produceren voor een prijs die lager is dan de door u aangeboden groothandelsprijs. Breid uw cijfers uit om uw overhead- en personeelskosten te bekijken, evenals de investering die u in elk deel van de voorraad hebt, voordat u een geschikte groothandelsprijsstructuur instelt.

Bepaal minimale bestellingen

Groothandelskwaliteit is meestal alleen winstgevend als u in bulk verkoopt. Stel minimale bestelnummers in voordat u uw eerste groothandelsaanbieding doet. Een minimumaankoop van 10 kaarsen kan bijvoorbeeld geschikt zijn voor een heel klein bedrijf, terwijl bestellingen van 50 of 100 een duurzamer cijfer kunnen zijn voor een grotere operatie. Als u deze cijfers vastlegt voordat u onderhandelt over uw eerste wholesale-overeenkomst, blijven uw budget, financiële projecties en bedrijfsplan gericht en op schema.

Maak contractuele overeenkomsten

Heb formele groothandelsovereenkomsten gesloten voorafgaand aan het onderhandelen over uw eerste deal. Uw contract moet kosten, voorwaarden en opmerkelijke details van de overeenkomsten beschrijven. De belangrijkste elementen zijn de grootte van de bestelling, levering, prijzen, betalingsvoorwaarden en alle specifieke vereisten die u op het gebied van marketing of branding van uw product nodig hebt, indien van toepassing. Overweeg om een ​​contractadvocaat te gebruiken om uw documenten op te stellen of te beoordelen om ervoor te zorgen dat u uw basis bestrijkt en uzelf en uw bedrijf juridisch beschermt.