Voorbeelden van Two-Tier Marketing

Two-Tier-marketing is een marketingconcept dat in de jaren 2000 snel is gegroeid, een uitkomst van marktsegmentatiepraktijken als reactie op specifieke veranderingen binnen de Amerikaanse markt. Op dit moment is de Amerikaanse middenklasse aan beide kanten gewogen, met een zeer onderscheidend segment in de hogere middenklasse en de lagere middenklasse. Bedrijven die ooit een beroep wilden doen op de middenklasse in het algemeen, vonden dat marketing afzonderlijk aan beide kanten winstgevender kon zijn.

Extra kenmerken

Two-Tier marketing zoekt naar manieren om productlijnen te scheiden, zodat een type een beroep doet op consumenten uit de hogere middenklasse en een beroep doet op de lagere middenklasse. Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen is door extra functies. Creditcards zijn een bekend voorbeeld. Eén kaart kan een aanzienlijke investering in zijn bank vereisen en heeft hoge servicekosten, maar kan ook een zeer hoge balanslimiet en extra voordelen hebben. Een andere kaart biedt mogelijk een laag saldo, maar ook lage kosten.

Verschillende stijlen

Stijl is een andere vindcomponent van productontwikkeling en marketing die gemakkelijk kan worden opgedeeld in lagen. Een bekend voorbeeld is Disney's behandeling van Winnie de Poeh. De klassieke vertolkingen van het personage uit het boek worden verkocht als dure verzamelobjecten en versieringen, terwijl de Disney-versie wordt verkocht in cadeauwinkels en op kleding voor lage prijzen, ondanks dat het hetzelfde karakter is.

Nieuwe winkels

Sommige bedrijven vinden het gemakkelijker om hun productlijnen volledig te verdelen tussen verschillende winkels wanneer ze proberen hun marketing te verdelen. Gap, Inc., bijvoorbeeld, onderhoudt de mainline Gap-winkels, maar voert ook bananenrepubliek uit voor een hoogstaande aantrekkingskracht. Het bedrijf gebruikt zijn Old Navy-etalage om scherp geprijsde producten te verkopen om producten op elk niveau van de markt te kunnen aanbieden.

Verschillende service

Voor servicegerichte bedrijven die hun producten niet kunnen opsplitsen, kan het aanbieden van verschillende serviceniveaus een acceptabele benadering zijn van de tweelaagse strategie. Banken kunnen bijvoorbeeld proberen rijke klanten te targeten met geavanceerde beleggingsrekeningen en premium beleggingsadviseurs, terwijl ze ook proberen winst te maken door middel van low-end leningen en cheques.