Voorbeelden van verkoopvoorstellen

Kleine bedrijven en onafhankelijke contractanten gebruiken verkoopvoorstellen om een ​​nieuw contract of een nieuwe klant te krijgen. De beste verkoopvoorstellen benadrukken wat uw bedrijf het meest geschikt maakt voor het contract of de taak. Een succesvol voorstel moet gericht zijn op de klant en waar hij om vraagt, in plaats van alleen op uw bedrijf te focussen.

Brief verkoopvoorstel

Een manier om een ​​verkoopvoorstel te structureren is in de vorm van een brief. Schik de brief op dezelfde manier als een zakelijke brief, met uw adres of briefhoofd bovenaan, gevolgd door de naam en het adres van het bedrijf en de persoon naar wie u schrijft. Een brief met een verkoopvoorstel moet altijd gericht zijn aan een specifieke persoon, omdat u iets probeert te verkopen en moet aantonen dat u bekend bent met het bedrijf. De brief moet duidelijke, beknopte taal gebruiken en uitleggen hoe uw product of services het bedrijf direct zullen helpen. Een schoonmaakbedrijf kan bijvoorbeeld een potentiële klant benaderen door de klant te vragen of een rommelig kantoor van invloed is geweest op hun productiviteit. In de brief moet vervolgens worden aangegeven hoe uw schoonmaakservice de specifieke problemen van het bedrijf zal oplossen. Stuur de brief als een begeleidende brief met een groter voorstel of als een eerste aanvraag.

Document verkoopvoorstel

Uw bedrijf kan reageren op een verzoek om voorstellen met een uitgebreid verkoopvoorstel document. Een succesvol document bevat meestal een inleiding of een samenvatting, een grondige beschrijving van uw bedrijf, een gedetailleerde uitleg over wat de klant nodig heeft, een gedeelte over hoe uw bedrijf aan de behoeften van de klant zal voldoen en een gedeelte over waarom de klant zou moeten kiezen u. Het document bevat ook een gedeelte met het budget en de betalingsvoorwaarden van het plan.

Responstabel

Neem een ​​antwoordtabel op als onderdeel van een groter verkoopvoorstel. Met de tabel kan de klant duidelijk zien welke problemen zijn bedrijf ondervindt en hoe uw product of dienst de problemen zal oplossen. Maak een tabel met ten minste drie kolommen, één voor het probleem, één voor uw antwoord en een derde kolom voor waar de klant meer gedetailleerde informatie kan vinden in het grotere voorstel.

Formaat

Het formaat van een verkoopvoorstel is afhankelijk van de wijze van aflevering. U kunt het voorstel bijvoorbeeld per e-mail naar een bedrijf mailen, of het bedrijf geeft de voorkeur aan een papieren versie. Een brief moet op mooi papier worden gedrukt en per post worden verzonden. Als u een groter voorstel e-mailt, exporteert u het als een PDF. Controleer echter of het bedrijf PDF kan openen voordat het wordt verzonden. Wanneer u een papieren versie van een voorstel verzendt, moet u ervoor zorgen dat deze netjes en goed beschermd is. Als u besluit om een ​​ringband met drie ringen te verzenden, gebruik dan een stevige doos.