Voorbeelden van strategieën voor hoge en lage prijzen

Eigenaren van kleine bedrijven moeten niet alleen experts zijn in wat ze verkopen, maar ook in hoe ze het verkopen. Een belangrijk onderdeel van de manier waarop u uw product verkoopt, is de prijs die u hebt ingesteld. Bedrijfseigenaren kunnen verschillende prijsstrategieën gebruiken, waaronder strategieën met een hoge prijs en lage prijzen. Kies de strategie die het beste aansluit op uw bedrijfsdoelen.

Prijs Leiderschap

Prijsleiderschap is een voordelige prijsstrategie. Het doel van deze strategie is om al uw concurrenten te ondergraven door de laagst mogelijke prijzen voor uw producten of services aan te bieden. Dit kan moeilijk zijn om te doen als een klein bedrijf, omdat je een hoog verkoopvolume moet behalen om winsten te maken met kleine marges. Prijsleiderschap wordt met succes toegepast door grote bedrijven die door schaalvoordelen kosten kunnen besparen.

Premium prijzen

Premiumprijzen zijn een kostprijsstrategie die wordt gebruikt om de superioriteit van een product over te brengen. De strategie houdt simpelweg in dat u een hogere prijs eist dan uw concurrenten. Om succesvol te zijn, moet uw product of dienst de prijs rechtvaardigen; als u een sub-par product tegen een hoge prijs verkoopt, zal dit leiden tot terugslag van de consument. Deze strategie kan echter worden gebruikt als u zeldzame artikelen of luxegoederen verkoopt waarvoor consumenten bereid zijn een premie te betalen.

Predatory Pricing

Predatorische prijsbepaling is vergelijkbaar met prijsleiderschap, maar het gaat erom de goederen daadwerkelijk te verkopen of een dienst onder de kostprijs aan te bieden. Op de korte termijn kan dit kostbaar zijn - maar op de lange termijn probeert het concurrenten uit de markt te jagen. Omdat sommige staten roofprijzen kunnen verbieden, moeten ondernemers die overwegen om het te gebruiken een advocaat raadplegen die gespecialiseerd is in consumentenwetgeving.

Hoog-lage prijzen

Hoog-lage prijzen zijn afwisselend hoge en lage prijzen. Aanvankelijk wordt het product aangeboden tegen een hoge prijs, waarmee de waarde van het artikel in de hoofden van consumenten wordt vastgesteld. De prijs wordt dan verlaagd, bijvoorbeeld door een verkoop of door kortingsbonnen aan te bieden. De lagere prijs lijkt al snel een koopje voor de consument.