Voorbeelden van coöperatieve reclame

Dit kan een van die keren zijn dat je het internet de schuld kunt geven, of het tenminste een deel van de verantwoordelijkheid voor je marketingafleiding kunt laten dragen. Als eigenaar van een klein bedrijf heeft u het recht. Het is immers soms alles wat u kunt doen om al uw advertentie-opties te doorzoeken en de beste te kiezen: traditionele media zoals televisie, radio, kranten en tijdschriften wogen tegen de sterke aantrekkingskracht van digitale advertenties, met name advertenties voor websites en sociale media en e-mailcampagnes. . Dus als iemand van uw marketingteam aangeeft dat u coöperatieve advertenties aan de lijst toevoegt, is het begrijpelijk dat u ervan uitgaat dat de tactiek alleen wordt gebruikt door 'big business'.

Het is waar dat coöperatieve reclame diep geworteld is in dit domein. En het kan ook zo zijn dat je misschien niet zoveel voorbeelden van lokale coöperaties ziet als in de dagen vóór het internet. Maar je bent slim genoeg om een ​​kans te grijpen wanneer de tijd rijp is. En als u eenmaal de volledige foto hebt beoordeeld, is het misschien tijd om coöperatieve advertenties aan uw advertentiemix toe te voegen.

Begin met het definiëren van coöperatieve reclame

Zoals de naam al aangeeft, suggereert coöperatieve reclame een samenwerkingsverband, of wanneer twee partijen de kosten van het produceren en plaatsen van een advertentie delen. Het idee is dat beide partijen van een dergelijke regeling profiteren.

Fabrikanten zullen hoogstwaarschijnlijk een samenwerkingsadvertentie starten met de detailhandelaren, distributeurs en franchisenemers die hun producten verkopen. En ja hoor: een van de meest voorkomende vormen van coöperatieve reclame bestaat tussen 'big business', zoals wanneer u ziet dat de grootste colabouwers van het land hun producten naast het aanbod van fast-service restaurants plaatsen. De subliminale boodschap in de advertentie is duidelijk: de twee producten "gaan" samen, en consumenten zouden ze ook samen moeten bestellen.

Als u zich afvraagt ​​hoeveel u gaat besteden aan coöperatieve advertenties met een fabrikant, heeft u een goede vraag die van geval tot geval moet worden beantwoord. De meeste fabrikanten betalen een deel van de kosten van een advertentie en kunnen zelfs de foto's of afbeeldingen leveren die nodig zijn om de advertentie te voltooien. Sommige fabrikanten kunnen "de deal verzoeten" door productwegvluchten toe te voegen of incentives op het punt van aankoop aan de overeenkomst te geven.

"Ga Horizontaal" - met voorbeelden

Het helpt altijd om de taal van een discipline te begrijpen, en coöperatieve reclame heeft bepaalde termen die je misschien eerder bent tegengekomen. Met voorbeelden ziet u eenvoudig het verschil tussen horizontale en verticale coöperatieve advertenties.

In een horizontale overeenkomst onderschrijven twee partijen hetzelfde product. Als u een franchise exploiteert, profiteert u mogelijk al van deze advertentiemethode; in feite kan uw franchiseovereenkomst dit vereisen.

Hoe dan ook, een horizontale coöperatieve advertentie kan de services bevatten die worden aangeboden door, bijvoorbeeld, een druk-verzendcentrum met meerdere locaties binnen een gebied van 30 mijl. Dezelfde advertentie wordt overal in de regio weergegeven en de centra delen de kosten.

Als je een grote onderneming wilde uitkiezen die coöperatieve reclame met groot succes gebruikte, zou Intel de korte lijst moeten maken. De 'Intel inside'-campagne, die in de jaren negentig liep, was een enorme zegen voor de verkoop van HP-computers. Intel en HP hebben samen een manier gevonden om verschillende producten te promoten, maar hetzelfde eindproduct heeft wederzijds voordeel.

"Ga verticaal" - met voorbeelden

In een verticale overeenkomst - de bekendere van de twee overeenkomsten - delen twee partijen met verschillende bedrijven of producten, maar vergelijkbare doelstellingen, de kosten van een advertentie.

Je denkt er misschien niet zo over, maar telkens als een grootwinkelbedrijf als Walmart een gedrukte of online advertentie publiceert, doen ze een vorm van coöperatieve reclame. De advertenties bevatten immers producten van een groot aantal fabrikanten, van kledingmakers tot producenten van gezondheids- en schoonheidsproducten.

In feite hebben een bijzonder inventief voorbeeld van een reclameprogramma waarin Walmart en Dove samenwerken, samengewerkt aan een 'Campagne voor echte schoonheid'. Daarin gaf Dove vrouwen weer die haar producten bij Walmart kochten.

Reken niet af van coöperatieve advertentiemogelijkheden

Niemand kan het bereik en de invloed van Walmart of HP ontkennen - of Target en Walgreens, die ook coöperatieve reclame gebruiken. Maar de les hier is dat eigenaren van kleine bedrijven zichzelf niet moeten uitrekenen, of hun eigen invloed onderschatten.

Dit is waarom: fabrikanten zoals Intel zijn afhankelijk van reclame om hun naamsbekendheid te vergroten en vertrouwen op coöperatieve advertenties om consumenten te bereiken. Als u dit doel met een fabrikant deelt en uw respectieve beelden elkaar aanvullen, kan het voorstellen van een samenwerkende advertentie een zegen voor uw kleine onderneming zijn.

Als u bijvoorbeeld bezig bent met het ontwerpen en installeren van buitenkeukens op maat, kan de fabrikant van de keukenproducten openstaan ​​voor het presenteren van die producten - en uw creatieve ontwerp - in een advertentie die al uw advertentiedoelen behaalt.

Overweeg andere voorbeelden van een coöperatief advertentieprogramma

En als de fabrikant nee zegt? Een ondernemende eigenaar van een klein bedrijf kan een pagina uit het coöperatieve advertentiehandboek halen en de les op ontelbare manieren toepassen. Met andere woorden, er zijn meer manieren om een ​​coöperatieve advertentie te maken dan alleen tv, radio, tijdschriften, kranten en billboards.

Vrijwel alle soorten media kunnen bevorderlijk zijn voor coöperatieve reclame. Overwegen:

• Catalogs.
• CD-ROM's.
• Directe post.
• Deurhangers, vooral met aanvullende diensten waarbij één bedrijf aan de ene kant van de hanger verschijnt en een ander bedrijf aan de andere kant. Flyers, pamfletten of brochures. Promotionele weggeefacties.

Scout Around voor coöperatieve advertentiemogelijkheden

Zolang je 'outside the box' denkt, kan het helpen om je bereik ook op een andere manier uit te breiden - in termen van nabijheid. Met andere woorden, als uw bedrijf zich in een winkelcentrum of gecentraliseerd winkelgebied bevindt, wilt u misschien een andere ondernemer benaderen over de mogelijkheid om een ​​coöperatieve advertentie te maken die klanten naar uw beide deuren lokt. Zo'n techniek kan bijzonder effectief zijn tijdens drukke periodes van winkelen, zoals rond feestdagen of de maand voorafgaand aan de terugkeer naar school.

Natuurlijk is er meer aan een succesvolle coöperatieve advertentie dan aan de locatie. U moet onderscheidend zijn naar de andere partij in de advertentie. Houd er rekening mee dat deze beide 'handtekeningen' van uw merk bevat. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een duur, premium product verkoopt, wilt u misschien niet samenwerken met een winkel voor goedkope winkels.

Als eigenaar van een klein bedrijf bent u eraan gewend om advertenties te bekijken via het prisma van uw ideale klant. Deze vaardigheid is nog belangrijker bij een coöperatieve advertentie, zelfs als uw product wordt weergegeven als het dominante kenmerk. Als u een onbalans voelt, of het potentieel om verwarring te creëren in de hoofden van consumenten, doe voldoende onderzoek naar uw potentiële samenwerkingspartner. En als het moet, volg dan je instinct en zoek een ander samenwerkingsverband.

Op de korte termijn kan een coöperatieve advertentie u geld besparen, maar een botsing in merkimago kan u uiteindelijk kosten wat reclame fundamenteel is ontworpen om te leveren: meer klanten.

Richt hoog met coöperatieve reclame

Waarschuwingsverhalen werken in beide richtingen en leveren een goed argument om hoog te mikken met coöperatieve reclame. Met andere woorden, zelfs als u aan slechts één advertentie of één advertentie-initiatief samenwerkt met een andere prestigieuze, gerespecteerde bedrijfseigenaar, blijft deze altijd in uw marketingportfolio.

Bovendien profiteer je van wat een waardevolle leerervaring zou kunnen zijn. Werken met een ander bedrijf kan u immers aanwijzingen geven over hoe het reclame gebruikt en welke methoden het beste werken - en hoe het omgaat met dezelfde marketingafleidingen en -kansen waarmee u te maken krijgt.