Voorbeelden van bedrijfsstrategieën en tactieken om doelstellingen echt te maken

Bedrijfsstrategieën komen uit verschillende niveaus van een organisatie, gaande van bedrijfsstrategie op topniveau tot de dagelijkse verkoopdoelstellingen van eerstelijnsmanagers. Hogere strategieniveaus in fundamentele en idealistische doelen. Elk volgend niveau verfijnt de doelen van de vorige laag door relevantie en praktische toepassing toe te voegen tot de onderste laag, die handelt in concrete, bruikbare tactieken. Praktische strategieën en tactieken kunnen bedrijfsdoelen echt maken.

winstgevendheid

Het verhogen van de winstgevendheid is een gemeenschappelijke doelstelling van zowel kleine als grote bedrijven. U kunt winstgroei op verschillende manieren realiseren, inclusief het verlagen van de kosten gedurende uw hele bedrijfsvoering. Herstructurering van banen om overtolligheden te elimineren en de stroom van werkprocessen te verbeteren, kan de salariskosten verlagen. Materialen en inventaris sourcen van goedkopere leveranciers kan de directe kosten van goederen verminderen.

Rethinking van uw productlijnen kan soms winstgevendheidsdoelen halen. Het aanbieden van een product van hogere kwaliteit tegen een hogere prijs kan zowel de omzet als de winst stimuleren; het aanbieden van producten van lagere kwaliteit tegen een lagere prijs kan de winstmarges vergroten door een hoger volume en lagere inkoopkosten.

Marktaandeel groei

Het verkrijgen van marktaandeel van gevestigde concurrenten staat aan de top van de strategische agenda's van de meeste kleine bedrijven. Een aantal marketingtactieken kan helpen om dit doel te bereiken.

Uw prijzen verlagen en uw winstmarges tijdelijk in de groeifase drukken - ook wel penetratieprijzen genoemd - kunnen consumenten ertoe aanzetten uw product te proberen, waardoor u nieuwe klanten kunt winnen. Als u veel investeert in adverteren en persberichten naar relevante zakelijke en consumentenpublicaties verzendt, kunt u uw merk beter bekendmaken op de markt.

Het aanbieden van promoties, zoals kortingsbonnen of genereuze loyaliteitsprogramma's, kan ook de loyale klanten van uw concurrenten aanmoedigen om uw producten of services te proberen. Onthoud echter dat het uiteindelijk de waarde is van uw aanbod - het saldo van kosten en baten - dat uw langetermijngroei van marktaandeel zal beïnvloeden.

Kwaliteitscontrole

Effectieve kwaliteitscontrole kan de kosten van afval verminderen, een positief imago op de markt krijgen en u de mogelijkheid bieden om prijzen te verhogen zonder de vraag negatief te beïnvloeden. Tactieken om de kwaliteitscontrole te verbeteren hebben in het algemeen betrekking op operationele en personele problemen.

Het toevoegen of verbeteren van trainingsprogramma's voor alle medewerkers kan kostbare fouten van medewerkers helpen voorkomen. Voer minstens één keer per jaar trainingssessies uit voor bestaande werknemers naast het beheer van een uitgebreid trainingsprogramma voor nieuwe werknemers. Door prikkels te koppelen aan meetbare kwaliteitsdoelen, kunnen medewerkersfouten ook verminderen. Beloon individuen en groepen die voldoen aan kwaliteitsnormen en verspilling verminderen in hun afdelingen.

Het vinden van nieuwe leveranciers kan de kwaliteitsproblemen in uw materialen of inventaris verbeteren. Stel strikte normen voor de kwaliteit van alle bestellingen van materialen en zorg ervoor dat een leverancier consistent aan uw normen kan voldoen voordat hij een aankoop doet.