Een productcatalogus gebruiken om een ​​advertentiecampagne te genereren

Productcatalogi zijn een uitstekende manier om doorlopende verkopen van huidige klanten te beveiligen en nieuwe prospects aan te trekken. Volgens Michael S. Winicki in een artikel uit 2005 over 'Ondernemer', zijn catalogi een van de beste marketingtools die een bedrijf kan gebruiken voor bestaande en huidige klanten om aanzienlijke winsten te behalen omdat ze vaak in het zicht van een klant staan. Winicki stelt dat de meeste mensen de voorkeur geven aan gedrukte catalogi om online producten te zoeken. Daarom kan het maken van een advertentiecampagne met een productcatalogus hogere winsten opleveren wanneer online kosten per klik en partnerprogramma's te algemeen en minder effectief worden.

1.

Marktonderzoek uitvoeren. Als u al een tijdje een catalogus hebt gemaakt, onderzoekt u uw vroegere klanten om overeenkomsten te vinden. Noteer het geslacht van uw klanten, hun geografische locatie, leeftijd en de populairste items die u verkoopt. Hoe meer u weet over uw klanten, met name wat u klanten target, hoe effectiever de advertentiecampagne.

2.

Maak campagnedoelstellingen. De doelen achter uw campagne moeten meetbaar, duidelijk en realistisch zijn. Voorbeelden van doelen zijn onder meer het verhogen van de verkoop, het stimuleren van klanten naar een winkellocatie, het vergroten van kennis over de items die in de catalogi worden verkocht, het beïnvloeden van de mening van klanten over een product of het vergroten van het bewustzijn over een bepaald merk of uw bedrijf.

3.

Gebruik de catalogus om een ​​bericht te maken. Uw advertentie moet de voordelen van uw catalogus benadrukken en biedt functies die lezers kunnen vinden, terwijl u uw doelen en de doelmarkt in gedachten houdt. Uw advertentie moet een opvallende kop bevatten, een afbeelding van de catalogus of een product dat u wilt markeren, een secundaire of sub-kop, het hoofdgedeelte van de advertentie en sluiting. De inhoud van de advertentie moet het bewustzijn van uw catalogus vergroten, een interesse in de publicatie of een bepaald item creëren, een verlangen creëren in de adverteerder om iets uit de catalogus en een oproep tot actie te willen.

4.

Ontwikkel een mediacampagne. Bepaal de soorten media die u wilt gebruiken voor uw advertentiecampagne met als doel zoveel mogelijk van uw doelklanten te bereiken. Houd bij het ontwikkelen van uw mediacampagne rekening met de geografische locatie en demografische gegevens van uw doelcliënt, het mediatype dat het best past bij het bericht van uw advertentie, de kosten, het bereik van het bericht en de frequentie van het bericht. Als u bijvoorbeeld een catalogus heeft die golfartikelen verkoopt, kan het effectiever zijn om een ​​advertentie in een golfgerelateerd tijdschrift of in het sportgedeelte van een krant te plaatsen dan een advertentie die wordt weergegeven tijdens de programmering van kinderen.

5.

Ga door met het verzenden van uw catalogus naar bestaande klanten om het idee te versterken dat u de gewenste producten heeft. Stuur uw catalogus bovendien naar personen die voldoen aan de beschrijving van uw doelgroep.

6.

Maak een planning en voer de campagne uit. Door een schema te gebruiken, kunt u zien of u de benchmarks bereikt die u voor uzelf heeft vastgesteld o tijd. U kunt het resultaat meten door klanten te laten verwijzen naar cataloguscodes, door het aantal nieuwe accounts te bekijken dat wordt gegenereerd of door enquêtes uit te voeren.