Evaluatietechnieken van promotie

Marketingafdelingen zijn verantwoordelijk voor het leveren van een promotiestrategie met waarde die winst genereert voor het bedrijf. De afdeling kan zijn promotiestrategieën evalueren om ervoor te zorgen dat deze de juiste promotiestrategie toepast. De evaluatie kan eerdere strategieën vergelijken met huidige of de effectiviteit beoordelen vóór, tijdens of na de promotie, afhankelijk van het promotiegebied dat getest moet worden - bijvoorbeeld consumentenbewustzijn, de promotie zelf of verkoopeffect.

Pre-testing

De pre-testing evaluatietechniek biedt de marketingafdeling van een bedrijf de mogelijkheid om de effectiviteit van een promotiestrategie te bepalen. Het bedrijf kan ervoor kiezen om simulatie te gebruiken als een pre-testtechniek om de aantrekkingskracht van de consument, consumentenbewustzijn, herhaalaankopen en het gevoel van waarde te testen. Met behulp van de pre-testtechniek kan een bedrijf de resultaten vergelijken met de uitkomst van een eerdere promotietechniek en promotietechnieken elimineren die mislukten.

Gelijktijdige tests

Gelijktijdige tests van een promotietechniek worden toegepast terwijl een verkooppromotie aan de gang is, waardoor de verkoopmanager de techniek indien nodig kan aanpassen. De beoordeling is gebaseerd op wekelijkse of maandelijkse verkoopgegevens. Als een promotie bijvoorbeeld een consumentenwedstrijd is, evalueert het aantal ontvangen inzendingen het succes van de promotie. Als het aantal inzendingen niet het gewenste doelwit bereikt, werkt de promotie niet effectief en moet het bedrijf misschien overwegen om zijn promotiestrategie te herzien en de wedstrijddeadline te verlengen.

Post-testen

Na het testen wordt uitgevoerd nadat de promotieperiode voorbij is om te evalueren of het bedrijf de gewenste prestatiemaatstaf op de verkooppromotie heeft bereikt. Het beoordeelt het bewustzijn en de houding van de consument. Telefonische oproepen, vragenlijsten en persoonlijke interviews zijn enkele technieken voor nascholing. Om het verkoopeffect in de fase na de test te evalueren, houdt de evaluatie rekening met de verkoopcijfers zowel voor als na de promotie.

Eerder opgenomen gegevens

Een evaluatie van een promotiestrategie die een bedrijf heeft uitgevoerd, kan gebaseerd zijn op eerder geregistreerde evaluatiegegevens. In de vorige evaluatie zijn mogelijk gegevens over deelname door consumenten en verkopers en activiteiten van concurrenten geregistreerd. Het gebruik van eerdere evaluatiegegevens kan als leidraad fungeren. Met deze techniek kan een bedrijf beoordelen hoe concurrerende merken op een promotionele activiteit reageerden en dit als maatstaf voor vergelijkbare producten gebruiken.