Vergelijkingen voor groei van het marktsegment

Verkoopcijfers zijn niet de enige manier om te bepalen hoe een bedrijf presteert ten opzichte van zijn concurrenten. Om een ​​bedrijf te maken, moet de eigenaar zijn doelgroep onderverdelen in verschillende subgroepen of marktsegmenten. De eigenaar kan dan het marktaandeel bepalen, of het totale marktaandeel dat hij hoopt te veroveren. Een eigenaar kan vervolgens deze gegevens in verschillende berekeningen stoppen om marktaandeel, groei van het marktsegment en het relatieve marktaandeel te bepalen.

Marktsegmenten ontwikkelen

Er zijn veel manieren om marktsegmenten te definiëren. Het proces begint met een analyse van waar klanten van elkaar verschillen, volgens de Ohio State University Cooperative Extension Service. Klanten kunnen worden opgedeeld in verschillende segmenten door demografische gegevens, geografische locatie, zelfbeeld en sociale klasse, om vier voorbeelden te noemen. Een ander belangrijk hulpmiddel voor nieuwe eigenaren van kleine bedrijven is het formulier voor het klantenprofiel. Klanten kunnen worden gevraagd om gegevens in te vullen over hun leeftijd, geslacht, inkomen, beroep en hoe ze over het bedrijf hebben geleerd. Deze gegevens kunnen vervolgens worden gebruikt om specifieke voordelen, behoeften en wensen aan te pakken.

Identificerende concurrenten

Het definiëren van marktsegmenten is niet genoeg. Om de vraag naar een nieuw product of een nieuwe dienst te beoordelen, moeten nieuwe eigenaren van kleine bedrijven ook analyseren hoe ze het opnemen tegen potentiële concurrenten. De eigenaar moet de locatie, aantallen, grootte en potentiële sterke en zwakke punten van zijn wedstrijd evalueren. Deze informatie helpt nieuwkomers op de markt bepalen hoe de sterke punten van een concurrent kunnen worden overwonnen, en - belangrijker nog - kapitaliseren op een marktsegment waarvan de behoeften niet worden gediend, wat het potentieel voor groei creëert.

Marktaandeelberekeningen

Zodra de eigenaar zijn marktsegmenten definieert en zijn concurrentie identificeert, is zijn volgende stap het berekenen van het potentiële marktaandeel. De eenvoudigste manier is om de totale omzet van een bedrijf te delen door de totale verkoop op de markt, volgens de QuickMBA-website. Voor een gedetailleerder beeld kunnen nieuwe eigenaren ook de totale groeisnelheden van de markt berekenen. Die gegevens worden gevonden door de omzet van het marktsegment van het huidige jaar te delen door de verkopen van het marktsegment van vorig jaar. Een ander belangrijk cijfer is het relatieve marktaandeel, dat wordt berekend door de verkopen van uw belangrijkste product te delen door de belangrijkste productverkopen van de concurrent voor het lopende jaar.

Product Portfolio Management

Weten hoe verschillend producten en services op de markt zijn, is van vitaal belang om bedrijven te helpen bepalen waar ze tijd en middelen kunnen spenderen. Het leren van de marktpositie van een product zorgt ook voor een optimale productmix, of portfolio dat zich uitstrekt over verschillende marktsegmenten, productcategorieën en technologieën. Hoe diverser de productmix, hoe beter een bedrijf wordt beschermd tegen plotselinge veranderingen in marktbehoeften of trends. Gevestigde producten met een laag risico helpen ook verliezen te compenseren van risicovolle producten die niet lonend zijn.