Medewerker Verkoop vs. kostenratio

U moet constant de voortgang van uw kleine onderneming meten. Een manier om dat te doen, is bijhouden hoeveel uw werknemers kosten versus de verkoop die zij genereren. Deze figuur vertelt u hoe goed u uw geld toewijst in termen van het inhuren van mensen die inkomsten voor u kunnen genereren. U kunt uw rekruterings- en marketinginspanningen beter beheren als u leert hoe u een ratio kunt genereren op basis van de verkoop van werknemers in vergelijking met personeelskosten.

Omzet

Wanneer u uw bedrijfsinkomsten berekent, verwijdert u alle inkomsten die u hebt behaald met de verkoop van onroerend goed of andere activa en verwijdert u eventuele inkomsten uit rente op beleggingen. Deal alleen met omzet uit verkoop. Zoek uw bruto verkoopcijfer voor een bepaalde periode, zoals een jaar.

Totale personeelskosten

Bereken alle lonen die u tijdens de periode hebt betaald aan medewerkers, inclusief overuren, bonussen en andere incentives. Bereken daarnaast uw uitgaven voor loonbelasting, waaronder de sociale zekerheid en Medicare. Voeg een werkloosheidsverzekering en eventuele reiskosten die aan verkopers zijn betaald toe. Het gecombineerde totaal omvat uw totale personeelskosten. Aangezien alle werknemers op de een of andere manier bijdragen aan de verkoop of ondersteuning van de verkoop, telt u alle werknemers in uw bedrijf.

De ratio

Als u uw omzet per medewerker wilt vinden, deelt u uw verkoopcijfer in op basis van het aantal werknemers. Als u bijvoorbeeld inkomsten had van $ 1 miljoen met 30 werknemers, zou u 1 miljoen delen door 30 voor een opbrengst van $ 33.333 per werknemer. Deel uw inkomsten per medewerker op basis van uw totale inkomsten en vermenigvuldig deze met 100. Bijvoorbeeld, $ 33.333 gedeeld door 1 miljoen is gelijk aan 0, 03. Vermenigvuldig met 100 om een ​​payroll-to-sales-ratio van 3 procent te bereiken.

Doelbereik

Volgens Second Wind Consultants doen bedrijven die een payroll-to-revenue bereik van 20 tot 30 procent ervaren, het meestal goed. Sommige bedrijven behalen een verhouding van 15 procent van de personeelskosten tot de verkoop. Als u vindt dat uw loonkosten 50 procent van de omzet uitmaken, heeft u een probleem dat u onmiddellijk moet aanpakken.

Inkomen van de eigenaar

U moet uw eigen inkomsten tellen als onderdeel van uw personeelskosten. Uw salaris of elke andere vorm van betaling maakt deel uit van de bedrijfskosten. U krijgt een kunstmatig laag loonpercentage als u uw inkomen niet meetelt.