Elevator Pitch 101

Een elevator pitch is een korte inleiding van twee of drie zinnen die u zou gebruiken om een ​​potentiële klant of werkgever uit te leggen waarom zij u zou moeten kiezen, volgens de Bloomberg Businessweek-website. De term "elevator pitch" is afgeleid van het idee dat je deze toonhoogte zou geven aan iemand die je net hebt ontmoet terwijl je samen in een lift reed.

Elements

De elevator-pitch moet de basisinformatie bevatten die u onderscheidt van de concurrentie. Leg uit wat uw bedrijf doet en welk concurrentievoordeel u hebt dat u onderscheidt. Presenteer eerst deze informatie om de aandacht van de luisteraar te trekken. Andere stukjes informatie die u in uw elevator-pitch moet opnemen, zijn onder meer een snel overzicht van de belangrijkste klanten, een vermelding van uw concurrentie, zodat uw luisteraar een idee krijgt van de markt waar u actief bent en een belangrijke prestatie waar uw bedrijf mogelijk bekend om staat.

Praktijk

Je hebt maar een beperkte hoeveelheid tijd om je elevator pitch af te leveren, dus het moet soepel en begrijpelijk zijn. Je stemtempo en -toon moeten duidelijk zijn en je moet het veld met vertrouwen afgeven. Dat betekent dat je je pitch vaak moet oefenen om het soepel te laten verlopen. Oefen voor een spiegel om te zien hoe u de toespraak afgeeft om te zien of u handbewegingen kunt opnemen die de persoon helpen beter te begrijpen. Je kunt het ook oefenen met een vriend of collega om hun input te krijgen over wat duidelijk was en wat niet. Geef de speech in een opnameapparaat en luister ernaar, zodat je manieren kunt vinden om het te verbeteren. Organisaties zoals Toastmasters International kunnen u helpen om uw spreekvaardigheid in het openbaar te verbeteren en kunnen een grote aanwinst zijn voor de ontwikkeling van uw elevator pitch.

Bijwerken

Uw bedrijf en de marktplaats veranderen regelmatig. Je zult ook elementen van je elevator-speech gaan ontdekken die niet zo effectief zijn als je had gehoopt dat ze zouden zijn. Om uw liftuitingen fris te houden en de effectiviteit ervan te vergroten, moet u deze constant updaten. Schrijf de toespraak van je lift op een conversatietoon neer en onthoud het. Terwijl u veranderingen in uw spraak verwerkt, plaatst u die wijzigingen in uw geschreven script en verwijst u ernaar waar nodig.

Luister

Een van de manieren om je elevator pitch te verbeteren, is om te horen hoe andere professionals hun pitches geven. Als u beurzen en congressen bezoekt, vraagt ​​u mensen om hun bedrijf in een korte verklaring uit te leggen. Maak aantekeningen over welke elementen u ziet en hoort op andere toonhoogtes die u wilt opnemen in uw elevator-speech. Moedig professionals altijd aan om hun liftredes in elke situatie te geven en wees bereid om van hen te leren.