De effecten van lage brutomarges

De brutowinst van een bedrijf is de omzet min de kosten van verkochte goederen. Wanneer de brutowinst wordt uitgedrukt als een percentage van de inkomsten, wordt dit de brutomarge genoemd. Het brutomargepercentage is een maatstaf voor hoe efficiënt het bedrijf zijn goederen produceert en distribueert, maar het percentage moet worden bekeken in relatie tot andere bedrijven in zijn sector. Grote retailbedrijven hebben doorgaans een lagere brutomarge dan softwarebedrijven.

Belemmering voor groei

Een lagere brutomarge zorgt ervoor dat er minder geld beschikbaar is om de bedrijfskosten van het bedrijf te dekken, inclusief marketinguitgaven en administratieve salarissen. Als je niet zo veel aan marketing kunt uitgeven als concurrenten, zal dit na verloop van tijd ertoe leiden dat het bedrijf langzamer groeit. Bovendien is er mogelijk niet genoeg geld om te investeren in projecten die de langetermijnrendement van het bedrijf, zoals informatietechnologie, zullen verbeteren. Het bedrijf is mogelijk niet in staat om kansen na te streven, zoals het verwerven van een concurrent of het uitbreiden van de geografische reikwijdte van zijn bedrijf. Het bedrijf kan mogelijk niet voldoende personeel inhuren om de activiteiten efficiënt uit te voeren of het beste talent aan te trekken.

De overleving van het bedrijf in gevaar brengen

Als de brutomarges aanzienlijk lager zijn dan het sectorgemiddelde, kan het bedrijf mogelijk niet alle elementaire verkoop-, algemene en administratieve kosten dekken die nodig zijn om het bedrijf te runnen, inclusief compensatie voor de bedrijfseigenaar. Als het bedrijf de brutomarge niet kan vergroten door middel van maatregelen zoals het vinden van minder dure leveranciers, kan het een voortdurende negatieve cashflow ervaren en moet het uiteindelijk zijn deuren sluiten.

Druk op het verkoopteam

Als de brutomarges niet kunnen worden verhoogd door de productie- of inkoopefficiëntie te verbeteren, is de enige andere manier om de cashflow van het bedrijf te vergroten en de beoogde nettowinst te behalen, het verhogen van de verkoop per eenheid, wat extra stress betekent voor het verkoop- en marketingpersoneel. Een manier om de verkoop per eenheid te verhogen, is om de verkoopprijs te verlagen, maar het netto-effect hiervan is om het percentage van de brutomarge nog verder te verlagen. Het bedrijfsmanagement zou ook innovatieve marketing- en promotiestrategieën kunnen bedenken en implementeren om de verkoop te stimuleren, maar dit kan resulteren in hogere marketinguitgaven, zodat niet alle winsten in brutowinst de netto winst van het bedrijf zullen bereiken.

Bedrijf reorganisatie

Bedrijven die te maken hebben met aanhoudend lage brutomarges moeten mogelijk een radicale reorganisatie doorvoeren van de afdelingen die betrokken zijn bij de productie van de producten van het bedrijf, waaronder inkoop, productie en verzending. Deze herstructurering omvat vaak het elimineren van personeel in een poging om de kosten te verlagen en de brutomarges te verhogen. Het bedrijf is er niet noodzakelijk zeker van dat de personeelskostenverlagingen tot hogere marges zullen leiden. Een uitkomst zou een daling van het moreel en een vermindering van de productiviteit kunnen zijn.

Lager bedrijf waard

Ervan uitgaande dat het bedrijf zijn operationele en administratieve kosten efficiënt beheert, zal een hogere brutomargeonderneming een hogere nettowinst als percentage van de omzet hebben dan een branchegenoot met lagere brutomarges. Voor een potentiële koper van het bedrijf of een toekomstige investeerder die overweegt expansiekapitaal aan het bedrijf te verstrekken, zal het meer waard zijn dan het bedrijf met lagere brutomarges.

Populaire Berichten