Eenvoudigste manieren om een ​​marketingplan te maken

Het creëren van een effectief marketingplan voor kleine bedrijven vereist onderzoek, strategieën en tactieken. Als u geen groot budget of ervaring in marketing hebt, kunt u nog steeds een effectief plan maken voor effectieve prijszetting, distributie, branding, advertenties, public relations en promoties met behulp van een paar basismarketingtechnieken. Begin met een beetje onderzoek en pas de "Vier Ps" toe om een ​​eenvoudig marketingplan te maken.

Begin met wat onderzoek

Voordat je aan een marketingplan begint, moet je begrijpen waar je mee te maken hebt. Ontdek wie er bij u en uw concurrenten koopt. Bezoek de locaties van uw concurrenten om te zien wie er daar winkelt. Breek klanten af ​​op basis van leeftijd, geslacht, ras en andere gemeenschappelijke kenmerken. Bepaal de gemiddelde prijzen die uw concurrenten hanteren en hoe ze zich verhouden tot die van u. Probeer te bepalen waar uw concurrenten verkopen en waar mensen kopen. Noteer wat u als uw merkimago en de merken van uw concurrenten beschouwt.

Stel een budget in

Maak een marketingbudget met de kosten voor het maken en kopen van advertenties en promotieartikelen en het aanbieden van kortingen, rabatten en verkoopcommissies. Bind uw budget aan de verkoop, met de nadruk op het verhogen van uw marketinguitgaven naarmate de omzet stijgt, in plaats van belangrijke advertenties en promoties te verlagen als de omzet afneemt.

Volg de Vier Ps

Marketeers gebruiken product, prijs, positie en plaats om hen te begeleiden bij het plannen. Vergelijk uw product met de behoeften van uw klanten en wat uw concurrenten bieden. Mogelijk moet u tweak wat u verkoopt om een ​​beroep te doen op getrouwde vrouwen met kinderen, senioren, alleenstaande vrouwen of jonge mannen. Dit kan het toevoegen of verwijderen van functies zijn of het verkopen van meer dan één versie van uw product. Bekijk vervolgens uw positie of afbeelding op de markt. Doe dit door uw prijs aan te passen om uw product te positioneren als een koopje of een high-end product, uw verpakking te veranderen, een endorser te ondertekenen of uw locatie te wijzigen. Prijzen en verkooppunten sturen berichten naar uw klanten over uw product. Verkoop geen high-end producten in big-box winkels. Geen kortingen aanbieden in luxe salons. Benadruk online verkoop aan jonge klanten met technische kennis.

Controleer uw plan

Zodra u uw plan hebt gemaakt en geïmplementeerd, controleert u het om de resultaten bij te houden en uw inspanningen te verfijnen. Als u webmarketing uitvoert, bekijkt u uw bezoekersstatistieken om te zien of bepaalde pagina's meer potentiële klanten aantrekken. Als u coupons gebruikt, moet u niet alleen het nummer volgen; vraag uw personeel om een ​​korte beschrijving van de klant op de rug te schrijven, zoals senioren, vrouwen, familie of andere identificerende eigenschappen. Als je geen big bang krijgt van je eerste couponinspanning, maar de meeste van je kortingsbonnen komen uit één demografische groep, probeer dan opnieuw en richt de couponcampagne op die groep. Vertel uw medewerkers bij het beantwoorden van de telefoon of het persoonlijk ontmoeten van klanten om te vragen hoe de klant van u heeft gehoord.