Gedifferentieerde marketingstrategie versus ongedifferentieerde

Kleine bedrijven gebruiken ongedifferentieerde marketingstrategieën wanneer hun producten en diensten een beroep doen op alle klanten of consumenten. Gedifferentieerde marketingstrategieën worden toegepast wanneer de klanten van een bedrijf verschillende smaken hebben. Het gebruik van een gedifferentieerde strategie door een bedrijf ten opzichte van een die ongedifferentieerd is, beïnvloedt zijn volledige marketingmix. Met andere woorden, de markt-, product-, advertentie- en distributiestrategieën van een bedrijf variëren afhankelijk van of een gedifferentieerde of ongedifferentieerde marketingstrategie wordt gebruikt.

Product strategie

Kleine bedrijven gebruiken enorm verschillende productstrategieën onder een ongedifferentieerde en gedifferentieerde marketingstrategie. Bedrijfsmarketeers hoeven maar één type product te verkopen als het een beroep doet op alle klanten. De meeste klanten hebben echter verschillende smaken met betrekking tot functies, stijlen, smaak, maten, afmetingen en andere variabelen. Een gedifferentieerde strategie houdt ook rekening met de behoeften en voorkeuren van de klant. Daarom bieden bedrijven die gedifferentieerde productstrategieën gebruiken hun klanten meestal verschillende soorten producten en meer opties.

Marktstrategie

De selectie van doelmarkten is ook afhankelijk van het feit of eigenaren van kleine bedrijven een ongedifferentieerde of gedifferentieerde marketingstrategie gebruiken. Bedrijven die een beroep doen op klanten met een homogene vraag, kunnen volgens de University of Delaware een totale markt of ongedifferentieerde aanpak gebruiken. Homogene vraag betekent dat iedereen hetzelfde wil. Daarom is er weinig behoefte om markten te segmenteren of te verdelen. In tegendeel, bedrijven die service verlenen aan of verkopen aan klanten met verschillende smaken, moeten mogelijk hun markten segmenteren. Ze kunnen hun marketingstrategieën differentiëren door meerdere markten te benaderen op basis van demografische gegevens zoals leeftijd. Een markt kan bijvoorbeeld jongeren onder de 25 jaar omvatten, omdat hun smaak en voorkeuren kunnen verschillen van oudere klanten.

Prijsstrategie

Marketeers die ongedifferentieerde prijsstrategieën gebruiken, houden hun prijzen voor alle klanten gelijk. Er is weinig behoefte om de prijzen te variëren, vooral wanneer product- en servicelijnen beperkt zijn. Een gedifferentieerde prijsstrategie komt echter veel vaker voor. Een reden is dat de inkomens sterk kunnen variëren tussen klanten. Daarom wil een klein bedrijf premiumproducten verkopen aan klanten met een hoger inkomen en kortingsartikelen aan mensen die minder verdienen. Klanten die meer functies of alle toeters en bellen wensen, betalen ook meer.

Productlevenscyclus

Kleine bedrijven kunnen zowel ongedifferentieerde als gedifferentieerde marketingstrategieën gebruiken gedurende de levenscyclus van een product. Producten doorlopen vier basisfasen wanneer ze worden voorgesteld aan het publiek, volgens NetMBA.com. Deze fasen omvatten de introductie, groei, volwassenheid en achteruitgang. Een bedrijf is veel waarschijnlijker van een ongedifferentieerde marketingstrategie tijdens de introductie- en groeistadia. Wanneer producten de maturiteits- of afnamepositie bereiken, moeten bedrijven mogelijk hun producten, prijzen of markten differentiëren om het hoofd boven water te houden. De omzet is vaak plat of dalend. Marketeers moeten misschien ook nieuwe toepassingen voor hun product vinden om ze te onderscheiden.