Verschillende soorten prijsstrategieën

Bedrijven moeten effectieve prijsstrategieën gebruiken om hun producten in een concurrerende markt te verkopen, zodat ze winst kunnen maken. Zakelijke managers moeten rekening houden met een aantal factoren, zoals prijzen aangeboden door concurrenten, kosten voor productie en distributie, positionering van productimago's in de hoofden van consumenten en het bepalen van de demografie van potentiële kopers.

Premium prijzen

Bedrijven gebruiken een premium prijsstrategie wanneer zij een nieuw product introduceren dat duidelijke concurrentievoordelen heeft ten opzichte van vergelijkbare producten. Een premium geprijsd product is hoger geprijsd dan zijn concurrenten.

Premium prijzen zijn het meest effectief in het begin van de levenscyclus van een product. Kleine bedrijven die goederen met unieke eigenschappen verkopen, zijn beter in staat om premiumprijzen te gebruiken.

Om premium prijzen betaalbaar te maken voor consumenten, proberen bedrijven een beeld te creëren waarin consumenten ervaren dat de producten waarde hebben en de hogere prijzen waard zijn. Naast het creëren van de perceptie van een product van hogere kwaliteit, moet het bedrijf zijn marketinginspanningen synchroniseren, de productverpakking en zelfs de inrichting van de winkel moet het imago ondersteunen dat het product de premium prijs waard is.

Penetratie prijzen

Marketeers gebruiken penetratieprijzen om marktaandeel te winnen door hun goederen en diensten aan te bieden tegen lagere prijzen dan die van concurrenten. Marketeers willen hun producten op de markt brengen, zodat de producten de consument bewuster maken en kopers ertoe bewegen de producten te proberen.

Hoewel deze strategie met lagere prijzen tot verliezen voor het bedrijf kan leiden - in eerste instantie - verwachten marketeers na een sterkere marktpenetratie dat ze de prijzen naar een winstgevender niveau zullen tillen.

Economieprijs

Een prijsstrategie voor de economie stelt prijzen op het absolute minimum om een ​​kleine winst te maken. Bedrijven minimaliseren hun marketing- en promotiekosten. De sleutel tot een prijsprogramma voor winstgevende economie is om een ​​groot aantal producten en diensten tegen lage prijzen te verkopen. Grote bedrijven, zoals Walmart, kunnen profiteren van deze lage prijsstrategie, maar kleine bedrijven zullen moeite hebben om genoeg producten tegen lage prijzen te verkopen om in bedrijf te blijven.

Prijs afromen

Prijsschommeling is een strategie om hoge prijzen te bepalen door nieuwe producten te introduceren wanneer de markt weinig concurrenten heeft. Met deze methode kunnen bedrijven de winst maximaliseren voordat concurrenten de markt betreden, wanneer de prijzen dalen.

Psychologische prijzen

Marketeers gebruiken psychologische prijzen die de consument ertoe aanzetten producten te kopen op basis van emoties in plaats van op logica van gezond verstand. Het beste voorbeeld is wanneer een bedrijf zijn product prijs stelt op $ 199 in plaats van $ 200. Hoewel het verschil klein is, beschouwen consumenten $ 199 als aanzienlijk goedkoper. Dit staat bekend als het "left-digit effect".

Bundelprijzen

Bedrijven gebruiken bundelprijzen om meerdere producten samen voor een lagere prijs te verkopen dan wanneer ze afzonderlijk werden gekocht. Dit is een effectieve strategie om onverkochte items die eenvoudigweg ruimte innemen te verplaatsen. Bundelen creëert ook de perceptie in de geest van de consument dat hij een zeer aantrekkelijke waarde voor zijn geld krijgt.

Bundelprijzen werkt goed voor bedrijven met een reeks aanvullende producten. Een restaurant kan bijvoorbeeld een gratis dessert aanbieden met een voorgerecht op een bepaalde dag van de week. Oudere videogames die het einde van hun leven bereiken, worden vaak verkocht met een Blu-ray om de deal zoeter te maken.

Bedrijven moeten prijsstrategieën bestuderen en ontwikkelen die geschikt zijn voor hun goederen en diensten. Bepaalde prijsmethoden werken voor de introductie van nieuwe producten, terwijl andere strategieën worden geïmplementeerd voor volwassen producten die meer concurrenten op de markt hebben.