Een voorbeeld van een afgeleide vraag

Het concept van afgeleide vraag laat zien hoe veranderende klantvoorkeuren of een veranderende economie van invloed zijn op business-to-business-markten. Of u nu een productiebedrijf of kleinwinkelbedrijf bezit, u weet waarschijnlijk meer over de afgeleide vraag dan u denkt.

Wat is het?

Afgeleide vraag verbindt met toenemende of afnemende vraag van de consument naar een specifiek product of een specifieke dienst. In wezen creëert de vraag naar of het gebrek aan vraag naar een product de vraag naar gerelateerde producten of vermindert deze. Afgeleide vraag heeft zowel lokale als industriële implicaties. Als u bijvoorbeeld een elektronicaconcern bezit, creëert de vraag naar audioapparatuur vraag naar gerelateerde producten zoals hoofdtelefoons, connectorkabels en versterkers. Op dezelfde manier, als u een kledingbedrijf op maat heeft, creëren klantorders de vraag naar stof, naaipinnen en garen.

De keten van afgenomen vraag

Vanuit een business-to-business perspectief creëert afgeleide vraag een van rechts naar links vloeiende waardeketen die begint bij de vraag van de consument. Elke stap naar links in een waardeketen komt rechtstreeks voort uit de vraag van de consument. In het voorbeeld van een aangepaste kleding creëert een klantorder een vraag naar textiel. Het verkrijgen van deze stof begint met katoen of een andere combinatie van vezels die eerst moet worden gesponnen en vervolgens in doek moet worden geweven. Elke stap in de keten voegt de waarde toe die nodig is om grondstoffen door de keten te verplaatsen totdat grondstoffen het eindproduct worden.

Het rimpeleffect van afnemende vraag

Afgeleide vraag bestaat niet in een vacuüm. In plaats daarvan creëert het een rimpeleffect binnen uw lokale gemeenschap en binnen en tussen verwante industrieën. Op lokaal niveau kan de kleding die in een op maat gemaakt naaigebied wordt geproduceerd ook de vraag naar schoenen, sieraden, dassen en handtassen creëren. De vraag naar elk van deze producten zorgt op zijn beurt voor extra afgeleide waardeketens. Ook de vraag naar grondstoffen die worden gebruikt in de productie creëert nog meer afgeleide waardeketens.

Afgeleide vraagmarketing

Afgeleide vraagwaardeketens en het rimpeleffect onderstrepen het belang van business-to-business relaties. Het begint allemaal met het creëren van consumentenvraag, vooral in gevallen waar de vraag misschien niet bestaat. Kleine bedrijven op dezelfde plaats kunnen samenwerken en elkaars producten of diensten promoten. Verkopers en fabrikanten kunnen de vraag naar hun eigen producten creëren door de vraag naar de producten van hun klanten te creëren. Joint ventures, strategische partnerschappen en vendor-partnerschapsovereenkomsten zijn allemaal nuttig bij het gebruik van de afgeleide vraag naar het beste voordeel van elk bedrijf.