Waarom is een spelplan in de verkoop belangrijk?

Het ontwikkelen van een spelplan is belangrijk als u op koers wilt blijven om deals te sluiten die de omzet en winst verhogen. Als u voor een op verkoop gebaseerd klein bedrijf werkt, moet u uw eigen klanten genereren. Door onafhankelijk te zijn en voornamelijk vanuit het kantoor te werken, kan het onderhouden van je momentum een ​​uitdaging zijn. Of u nu een spelplan voor elke dag, week, maand of jaar hebt, blijf bij het beste resultaat.

Vereist gedetailleerde informatie

Als je een spelplan hebt voor het verkopen van je product of dienst, moet je gedetailleerde informatie over potentiële klanten en je concurrentie verkrijgen. Onderzoek naar uw potentiële klant is een eerste stap in de richting van het uitvoeren van uw plan. Het is moeilijk om een ​​bedrijf te pitchen als u niet bekend bent met het doel en de doelstellingen. Soms krijg je maar één mogelijkheid om je pitch aan de juiste mensen te geven. Als u niet kunt aantonen dat uw product of dienst geschikt is voor hun behoeften, heeft u misschien geen nieuwe kans. Je spelplan moet de juiste voorbereiding bevatten om je doelen te bereiken.

Vestigt verkoopdoelstellingen

Het vaststellen van doelstellingen voor het tijdsbestek van een game-plan komt ten goede aan verkooppersoneel dat quota moet halen om commissies te verdienen en hun posities te behouden. Na het onderzoeken van de vooruitzichten op uw grondgebied en hun potentieel om uw producten of services te gebruiken, stelt u doelen voor het aantal contacten en verkopen, het bedrag van de gegenereerde inkomsten en de winst die in deals wordt geschreven. Het opschrijven van uw specifieke doelstellingen helpt u om uw voortgang te bepalen gedurende de hele periode van uw plan. Wijzigingen in uw marketingstrategieën kunnen worden aangebracht als u voor of achter in uw doelen staat.

Geeft motivatie

Het ontwikkelen van een te volgen game-plan voor succes in de verkoop kan motiverend zijn. Soms kan het ontmoedigend zijn om veel afwijzingen te ontvangen, wat je moraal kan verminderen. Als je een verkoopgame-plan moet uitvoeren, inspireert dit je om voorwaarts te stomen zonder te stilstaan ​​bij degenen die niet geïnteresseerd zijn. Door elke dag te weten hoe u verder moet gaan, blijft u gericht op het voldoen aan de behoeften van uw klanten en het vinden van nieuwe prospects op basis van de informatie die u in uw onderzoek hebt verkregen. Je spelplan zorgt ervoor dat je vooruitkijkt naar spannende deals, in plaats van in de mindset van afwijzing te blijven.

Vereist follow-up

Uw verkoopplan moet details bevatten over het type follow-up dat u met prospects en klanten zult uitvoeren. Geef aan hoeveel tijd moet verstrijken voordat u contact opneemt met een potentiële klant die een presentatie heeft gezien en een offerte van u heeft ontvangen. Als het uw doel is om deals te sluiten, is uw follow-up een belangrijk aspect om uw doel te bereiken. Na succesvolle verkoop, bel je klanten om hun tevredenheid te bepalen. Voor uw contacten blijven is een goede manier om een ​​nieuwe verkoop te doen of een terugkerende klant te krijgen.