Wat is een trekking in de verkoop?

Misschien onderzoekt u de mogelijkheid om een ​​verkoopteam in te huren om de inkomsten voor uw kleine onderneming te vergroten. Een belangrijke overweging is de methode die u kiest om uw verkopers te compenseren. In plaats van een recht provisieprogramma waarbij verkopers uitsluitend op basis van hun prestaties worden vergoed, kunt u een trekking bieden tegen toekomstige commissies.

Identificatie

Met een gelijkspel trekt de werkgever de verkoper geld aan tegen toekomstige commissies. In wezen maakt de verkoper een opname uit van toekomstige inkomsten. Als u bijvoorbeeld een trekkingsbedrag van $ 4000 voor de maand genereert, moet de verkoper gedurende de maand $ 4000 aan commissies genereren om de trekking te dekken. Elke tekortkoming wordt overgedragen naar de volgende maand. Met hetzelfde voorbeeld, als de verkoper gedurende de maand slechts $ 3000 aan commissies genereerde, betekent het tekort van $ 1.000 dat hij de volgende maand $ 5000 zou moeten genereren om gelijk te blijven.

voordelen

Een groot voordeel van een gelijkspel voor de verkoper is dat het een stabiel inkomen mogelijk maakt, zelfs als de zaken traag verlopen. Als ze meer commissies genereert dan haar trekkingsbedrag, krijgt ze nog steeds het overtollige geld. Volgens de website van The Ladders hoeven verkopers in de meeste gevallen de trekking niet terug te betalen aan het bedrijf als ze weggaan terwijl ze 'in het gat' zitten. Voor u, de werkgever, kan een gelijkspel helpen gekwalificeerde kandidaten aan te trekken en te behouden die niet bereid zijn om op een rechte commissiebasis te werken.

nadelen

Een nadeel van een gelijkspel is dat als de verkoper worstelt, de tekortkoming kan blijven toenemen en extra druk op hem kan uitoefenen. Als hij vertrekt of u beëindigt hem, krijgt u uiteindelijk weinig in ruil voor uw investering. Sommige verkopers mogen alleen gemotiveerd zijn om genoeg verkopen te produceren om de trekking te dekken, wat kan voorkomen dat uw bedrijf zoveel groeit als u had gehoopt.

overwegingen

Volgens de website van de ondernemer is een manier om een ​​trekkingsprogramma effectief te implementeren, het aantal trekkingen in de loop van de tijd te verminderen. Wanneer de verkoper nieuw is en deel uitmaakt van het leerproces, moet het tekenbedrag relatief hoog zijn. Naarmate ze meer ervaren en productiever wordt, verlaagt u het tekenbedrag op maandelijkse basis totdat het volledig verdwijnt. Als uw bedrijf seizoensgebonden is, kunt u tijdens de langzame perioden van het jaar ook een gelijkspel aanbieden om een ​​stabiel inkomen te genereren voor uw verkoopteam.