Wat is DR-marketing?

DR, of directe respons, marketing omvat promotionele berichten gericht op het genereren van een onmiddellijke reactie van gerichte klanten. Voor een klein bedrijf is direct response marketing vaak de meest haalbare manier om uw boodschap te laten horen in een omgeving waar concurrenten met een groter budget de luchtwegen van de media domineren en afdrukken.

Basics

Bedrijven doen doorgaans zaken met twee soorten marketingcommunicatie: merkenopbouw op de lange termijn en directe respons. Grote bedrijven zoals Target, McDonald's en Progressive maken vaak gebruik van merkimago-advertenties om een ​​blijvende en gunstige indruk op de markt te maken. De logica is dat een consistente herhaling van de merkboodschap in de loop van de tijd zal bijdragen aan de perceptie van de consument. Direct response-marketing omvat een onmiddellijke call-to-action, zoals 'alleen beperkte tijd' of 'aanbieding eindigt binnenkort'. Het gaat erom klanten te motiveren om meteen te kopen.

Rommel

Ondernemer en marketeer Allan Dib noteert in een artikel van januari 2013 dat kleine bedrijven vaak leunen op direct response-berichten om reclame-rommel te doorbreken. Een typische 30 minuten durende tv-show heeft meestal ongeveer acht minuten aan commercials. Een lokale krant heeft 50 tot 100 boxadvertenties of meer. Kleine bedrijven hebben niet het budget om in de loop van de tijd voldoende plekken te kopen om klanten te beïnvloeden zoals grote concurrenten doen. Bedrijfsleiders vertrouwen dus op directe responspromoties en oproepen om klanten in de winkel te krijgen en hopen dat een positieve ervaring hen terug laat komen. Direct mail-stukken, catalogi en gedrukte advertenties zijn veel voorkomende direct-marketingtools.

Consumenten oriëntatie

Een veelvoorkomend risico van direct response marketing is dat het een prijs- of promotieoriëntatie in de mindset van klanten kan veroorzaken. In plaats van een merkimago in te bouwen, waagt u ze eenvoudig met een eenmalige deal of waarde. Direct marketing biedt een manier om specifieke soorten klanten te targeten op basis van waar ze wonen, hoeveel ze verdienen of bepaalde demografische kenmerken. Dit helpt bij het elimineren van een deel van het afval dat optreedt bij televisie- of radioadvertenties omdat sommige van uw advertentiekosten uw kijkers of luisteraars buiten uw doelmarkt bereiken.

meetbaarheid

Een enorm voordeel van direct response marketing is meetbaarheid. Als de advertentie een kortingsbon gebruikt, kunnen bedrijven de aflossingspercentages bijhouden als een percentage van de totale oplage van de advertentie. Wanneer een telefoongesprek de call-to-action is, kunt u het aantal oproepen bijhouden. Vergelijkbare volgmethoden kunnen verkoopactiviteiten voor, tijdens en na de call-to-action volgen. Het opbouwen van een merk op lange termijn is vaak moeilijker te meten en bedrijven weten de resultaten mogelijk pas als het gaat om merkontwikkeling gedurende maanden of jaren.