Wat is de prijs van een ingebouwd product?

Bij het bepalen van hun kernproducten moeten bedrijven kijken naar verschillende factoren, zoals vraag en aanbod, prijzen van concurrenten en productiekosten. Het prijzen van de accessoires of producten in gevangenschap, die afzonderlijk worden verkocht om met die producten te werken, kan echter net zo moeilijk zijn, en kan zelfs de verkoop van het kernproduct zelf beïnvloeden.

Wat zijn captive-producten?

Captive-producten zijn items die speciaal zijn ontworpen voor gebruik met een ander product. Veel producten in gevangenschap zijn noodzakelijk voor de functie van het kernproduct. Een bedrijf dat printers maakt, biedt bijvoorbeeld ook inktpatronen voor die specifieke modelprinter aan. Hoewel er andere merknamen of generieke opties kunnen zijn die met het hoofdproduct werken, vertrouwt het bedrijf op naamsbekendheid en hoopt dat klanten aangetrokken zullen worden tot het accessoire met dezelfde merknaam.

Pricing-productprijzen

Bij het prijzen van captive producten volgen bedrijven over het algemeen een prijsstrategie voor de mix van producten, die inhoudt dat ze een lagere prijs voor het kernproduct aanbieden, maar een hogere opslag voor captive producten. Het doel van deze strategie is klanten naar een product met een lage prijs te trekken en vervolgens winst te maken op de captive-producten die nodig zijn om het product te gebruiken. Deze markup-strategie vertaalt zich in een hogere winstmarge voor het bedrijf.

Productlevensduur en prijzen voor ingebedde producten

Hoelang een kernproduct zal worden gebruikt, is een belangrijke factor bij het bepalen van prijzen voor ingebedde producten. Hoewel het hoofdartikel vaak een eenmalige aankoop is, zijn de captive-producten die vereist zijn om het artikel te gebruiken over het algemeen herhalingsaankopen. Een klant kan bijvoorbeeld een relatief goedkoop scheerapparaat kopen, maar het bedrijf stelt een hoge prijs aan de vervangende scheermesjes. Bij het bepalen van de prijs kijken bedrijven naar de tijd dat de klant van plan is om het hoofdproduct en het aantal captive-producten te behouden die in die tijd mogelijk worden verkocht.

Andere Overwegingen

Hoewel de omzet die het bedrijf behaalt met captive-producten aantrekkelijk kan lijken, moeten prijzen worden bepaald met het oog op klanten en wat ze willen uitgeven. Als de prijs van het captive-product te hoog is, kan dit van invloed zijn op de verkoop van het kernproduct zelf. Dit kan ook van invloed zijn op merkloyaliteit omdat klanten mogelijk terughoudend zijn om andere producten onder die merknaam te kopen. Daarom moet voorzichtigheid worden betracht met de prijsstelling voor ingebedde producten of een hogere opslag kan resulteren in lagere productomzet.