Welke uitdagingen doen mode-merchandisers aan?

De verschillende hoeden die fashion merchandisers dragen hebben niets te maken met hun gevoel voor stijl. Hun dagen omvatten onderzoek, voorstellen en presentatie, het volgen van verkopen en budgetten en het monitoren van leveringen om hun winkels op te slaan. Ze wonen modeshows bij, begeleiden merchandising in winkels en werken samen met kopers, fabrikanten en logistiek. Succesvolle fashion merchandisers anticiperen op klantwensen, krijgen intern en extern samenwerking, bewaken meerdere productieschema's en leveren sterke financiële resultaten op.

Noem die trend

Het identificeren van trends die zich vertalen in winnaars aan de kassa daagt elke mode-merchandiser uit. Trends komen en gaan, maar het lukt de fashion merchandiser om te voorspellen wat de klanten van de winkel zes maanden willen voordat ze winkelen om hun kasten met de nieuwste looks bij te werken. Fashion merchandisers vertrouwen op diepgaande kennis van de stijl, smaak en het budget van hun doelklant om de trends te evalueren die het beste verkooppotentieel hebben.

Op dezelfde pagina

Fashion merchandisers bepalen wat de winkel koopt en in welke assortimenten - bijvoorbeeld maten, kleuren en stijlen - en prijzen worden ingesteld. Ze werken samen met collega's van de inkoop-, marketing- en logistieke afdelingen en pitchen hun voorstellen voor het senior management. Extern onderhandelen ze over inkooporders met leveranciers en fabrikanten. Alle partijen op de hoogte houden van de status van elke fase van de ontwikkeling van elke productlijn en miscommunicatie voorkomen die tot dure fouten kan leiden, kan ontmoedigend zijn.

Project management

Meerdere projecten in verschillende stadia van wat de Universiteit van Philadelphia de "waardeketen van de mode" noemt, waarbij verschillende verschillende kopers en verkopers over de hele wereld betrokken zijn, maken het jongleren van accountdetails tot een tijdmanagementuitdaging voor mode-merchandisers. Het coördineren van inkoopbeslissingen, productie-deadlines en leveringen van afgewerkte producten met de ontwikkeling van visuele en verkoop-playbooks en marketingpromoties voor elke productlijn om ervoor te zorgen dat de winkel in een bepaald geval beschikbaar is, test vaak de organisatorische vaardigheden van een modewereldaar.

Het behalen van winsten

Modewinkelmakelaars laten hun vingerafdrukken achter op de winst- en verliesrekening van een winkel: hun beslissingen over wat ze in de schappen leggen, bepalen de winstgevendheid. Te weinig investeren in een nieuwe stijl of het vetoën van een kleurentrend die uiteindelijk van start gaat, betekent verloren verkoop en klanten naar concurrenten kunnen duwen, terwijl overbestelling de winkel opzadelt met inventaris die het moet verkopen tegen lagere marges. Nauwkeurige prognoses en kostenanalyses zijn cruciaal en uitdagend, vooral omdat er miljoenen dollars op het spel staan.