Voorbeelden van verschillende advertentiekwesties

Het doel van adverteren is om consumenten te informeren, herinneren, overtuigen en overtuigen van de waarde en verdiensten van specifieke merken. Adverteerders gebruiken een aantal specifieke oproepen om de psychologische, emotionele en sociale vooroordelen van doelconsumenten aan te boren, merkimago's te stollen en loyale klantenbases te creëren. Verschillende consumenten reageren anders op verschillende reclameblokken. Het begrijpen van reclameaanvragen en hun toepassing op doelgerichte marketing kan uw marketingeffectiviteit vergroten.

Prijswaarde

Prijswaarde is een eenvoudige maar krachtige uitstraling die verbonden is met een brede groep consumenten. Prijswaarde geeft zowel een praktische als een psychologische aantrekkingskracht. Ten eerste trekken goedkope merken mensen aan die weinig geld te besteden hebben, waardoor ze meer geld overhouden na het winkelen. Ten tweede kunnen goedkope merken mensen doen denken aan slimme shoppers en slimme geldmanagers, waardoor ze trots zijn.

Utility-waarde

De aantrekkingskracht van nut kan onweerstaanbaar zijn voor specifieke doelmarkten. Advertenties die echt nuttig zijn, een niet-benoemde behoefte oplossen, kunnen het praktische gezonde verstand van mensen aanboren en de koopbeslissing heel gemakkelijk maken. Oefenapparatuur en dieetprogramma's zijn sterk afhankelijk van de aantrekkingskracht van nutsbedrijven met beloften zoals "Het werkt echt, gegarandeerd!" Aanspraak maken op nut kan de meest effectieve tactiek zijn voor producten die echt een probleem oplossen, aangezien nut de fundamentele driver is achter virtueel alle aankoopbeslissingen.

Veiligheid

Gezinnen met jonge kinderen beschouwen de veiligheid van elk product dat ze bij hen thuis brengen. Voor deze consumenten kan een beroep op hun veiligheidsbewustzijn hun aandacht beter opvangen dan wat dan ook. Een reeks productcategorieën kan een aantrekkingskracht hebben op reclame, zoals auto's, schoonmaakproducten, speelgoed en keukenapparatuur.

staat

Sociale status is een krachtige aantrekkingskracht die extreem hoge winstmarges kan opleveren. Bepaalde doelsegmenten zijn bereid om elke prijs te betalen voor inherent inferieure producten, zolang de merken een bepaalde sociale status hebben. Advertenties voor luxe auto's, high-end pakken en exotische vakanties geven vaak het gevoel dat het kopen van deze producten consumenten tot een elite, eersteklas omgeving maakt, waardoor ze meer en meer dezelfde producten kopen.

Eenvoudige luxe

Niet alle luxe producten en diensten dienen als statussymbolen. Bepaalde bedrijven, zoals spa's en gastronomische chocolademakers, spreken consumenten aan op persoonlijk vlak. Advertenties voor producten in deze categorie kunnen een beroep doen op het verlangen van consumenten naar ontspanning en persoonlijke beloningen, en beloven dat hun stress en zorgen wegsmelten als ze een aankoop doen of een dienst gebruiken.