Manieren voor bedrijven om de wereldmarkt te betreden

Kleine bedrijven kunnen de wereldmarkt betreden door rechtstreeks te verkopen aan klanten in exportgebieden, producten te verkopen via een lokale distributeur, deel te nemen in een joint venture met een lokale zakenpartner of te verkopen via een website. Elke strategie biedt uw bedrijf een ander niveau van kosten, risico's en controle.

Onderzoek

Voordat u beslist welke strategie u moet adopteren, voert u eerst marktonderzoek uit. U kunt informatie vinden over kansen op de wereldmarkt en bronnen van hulp op websites zoals USA Trade Online. Gebruik de gegevens op de website om territoria te identificeren die een vraag naar uw producten hebben. Controleer de lokale bedrijfs- en veiligheidsvoorschriften om te zien of u uw product, productnaam of verpakking moet aanpassen aan de lokale wetgeving of culturele vereisten. De Amerikaanse commerciële dienst, de afdeling voor exportpromotie van het ministerie van Handel, heeft functionarissen van de buitenlandse dienst die over de hele wereld zijn gestationeerd en is een waardevolle bron van zowel algemene als landspecifieke informatie.

Website

Uw producten verkopen via een website is een eenvoudige, goedkope manier om de wereldmarkt te betreden. Klanten en prospects over de hele wereld kunnen uw website op elk gewenst moment bezoeken om producten te selecteren en bestellingen te plaatsen. Om uw kansen op succes in belangrijke exportmarkten te verbeteren, bereidt u de website-pagina's voor die specifiek zijn voor het gebied. Geef productinformatie op in de lokale taal, met prijzen in de lokale valuta. Verkopen aan wereldwijde klanten via een website is geschikt voor producten die geen demonstratie of uitleg door een verkoopvertegenwoordiger vereisen.

Directe verkoop

U kunt rechtstreeks aan exportklanten verkopen door verkoopbezoeken af ​​te leggen in gebieden waar u de vraag hebt geïdentificeerd. Dit is een eenvoudige, kosteneffectieve manier om internationale markten te betreden, maar uw potentiële verkopen worden beperkt door de tijd en middelen die u kunt toewijzen aan verkoopbezoeken.

distributeurs

Werken met distributeurs biedt u een lokale aanwezigheid in uw doelmarkten en vermindert uw eigen verkoop- en logistieke vereisten. Distributeurs kopen producten van u en verkopen deze door aan hun eigen klanten. Ze bieden u het voordeel van gevestigde lokale contacten en marktkennis. Investeren in training geeft distributeurs de product- en marktkennis die ze nodig hebben om de verkoop van uw product te vergroten. Hoewel het werken met distributeurs u toegang geeft tot gevestigde markten, heeft u minimale controle over de manier waarop distributeurs met klanten omgaan of uw product op de markt brengen.

Joint venture

Een joint venture met een lokale zakenpartner biedt ook de voordelen van kennis en contact met de lokale markt. Uw bedrijf richt een zakelijke relatie op met een bedrijf op de lokale markt. De lokale partner kan ook het risico van discriminatie van uw bedrijf verminderen. Neem juridisch advies voordat u de joint venture opzet, omdat sommige landen buitenlandse bedrijven beperken tot minderheidsdeelname in de onderneming, waardoor uw effectieve controle wordt verminderd.