Manieren voor bedrijven om de wereldmarkt te betreden
Kleine bedrijven kunnen de wereldmarkt betreden door rechtstreeks te verkopen aan klanten in exportgebieden, producten te verkopen via een lokale distributeur, deel te nemen in een joint venture met een lokale zakenpartner of te verkopen via een website. Elke strategie biedt uw bedrijf een ander niveau van kosten, risico's en controle.
Onderzoek
Voordat u beslist welke strategie u moet adopteren, voert u eerst marktonderzoek uit. U kunt informatie vinden over kansen op de wereldmarkt en bronnen van hulp op websites zoals USA Trade Online. Gebruik de gegevens op de website om territoria te identificeren die een vraag naar uw producten hebben. Controleer de lokale bedrijfs- en veiligheidsvoorschriften om te zien of u uw product, productnaam of verpakking moet aanpassen aan de lokale wetgeving of culturele vereisten. De Amerikaanse commerciële dienst, de afdeling voor exportpromotie van het ministerie van Handel, heeft functionarissen van de buitenlandse dienst die over de hele wereld zijn gestationeerd en is een waardevolle bron van zowel algemene als landspecifieke informatie.
Website
Uw producten verkopen via een website is een eenvoudige, goedkope manier om de wereldmarkt te betreden. Klanten en prospects over de hele wereld kunnen uw website op elk gewenst moment bezoeken om producten te selecteren en bestellingen te plaatsen. Om uw kansen op succes in belangrijke exportmarkten te verbeteren, bereidt u de website-pagina's voor die specifiek zijn voor het gebied. Geef productinformatie op in de lokale taal, met prijzen in de lokale valuta. Verkopen aan wereldwijde klanten via een website is geschikt voor producten die geen demonstratie of uitleg door een verkoopvertegenwoordiger vereisen.
Directe verkoop
U kunt rechtstreeks aan exportklanten verkopen door verkoopbezoeken af te leggen in gebieden waar u de vraag hebt geïdentificeerd. Dit is een eenvoudige, kosteneffectieve manier om internationale markten te betreden, maar uw potentiële verkopen worden beperkt door de tijd en middelen die u kunt toewijzen aan verkoopbezoeken.
distributeurs
Werken met distributeurs biedt u een lokale aanwezigheid in uw doelmarkten en vermindert uw eigen verkoop- en logistieke vereisten. Distributeurs kopen producten van u en verkopen deze door aan hun eigen klanten. Ze bieden u het voordeel van gevestigde lokale contacten en marktkennis. Investeren in training geeft distributeurs de product- en marktkennis die ze nodig hebben om de verkoop van uw product te vergroten. Hoewel het werken met distributeurs u toegang geeft tot gevestigde markten, heeft u minimale controle over de manier waarop distributeurs met klanten omgaan of uw product op de markt brengen.
Joint venture
Een joint venture met een lokale zakenpartner biedt ook de voordelen van kennis en contact met de lokale markt. Uw bedrijf richt een zakelijke relatie op met een bedrijf op de lokale markt. De lokale partner kan ook het risico van discriminatie van uw bedrijf verminderen. Neem juridisch advies voordat u de joint venture opzet, omdat sommige landen buitenlandse bedrijven beperken tot minderheidsdeelname in de onderneming, waardoor uw effectieve controle wordt verminderd.
Populaire Berichten
Instant Messaging-programma's zoals AIM zijn effectieve manieren om zakelijke vergaderingen op afstand te houden en te chatten met vrienden die zich duizenden kilometers verderop bevinden. Het kan echter voorkomen dat u actief online wilt blijven, maar dat u liever niet iedereen laat weten dat u bent aangemeld bij de service
Lees Verder
Windows 7 bevat een ODBC-manager waarmee u vanaf uw bureaublad verbinding kunt maken met een SQL-server. U maakt een gegevensbronnaam (DSN) om de database-instellingen op te slaan, zodat u een verbinding met de SQL Server-database kunt openen zonder de serverinformatie opnieuw in te voeren. De ODBC-manager in het configuratiescherm slaat de verbinding op voor toekomstig gebruik
Lees Verder
Het schrijven van direct mail-kopie is een wetenschap en een kunst. Terwijl je naar school kunt gaan om de basisprincipes van copywriting en de psychologie van verkopen te leren, wordt het vermogen om een goede kopie te schrijven vaak beschouwd als een geschenk. Het belangrijkste kenmerk van stellaire copywriters is niet noodzakelijk een opleiding, maar eerder hun vermogen om zichzelf in de schoenen van hun klanten te plaatsen. Do
Lees Verder
Ervaren zakelijke professionals zijn bang voor de 'dood door ontmoeting' - die productiviteitsluipende, eindeloze lus van vergaderingen die leidt tot onduidelijke regie en nog meer vergaderingen. Of de instelling nu een krachtige bestuurskamer is of een thuiskantoor van een ondernemer, vergaderingen slagen of mislukken volgens het inzicht van elke deelnemer in wat er na het einde van het gesprek verwacht wordt
Lees Verder
Een minimumloon is een voorgeschreven loonniveau dat door werkgevers moet worden gehaald of overtroffen in alle arbeidsovereenkomsten, zoals uiteengezet in de Fair Labor Standards Act. Het minimumloon wordt van tijd tot tijd herzien om de prijzen te verhogen. Micro-economie is de studie van financiële vraagstukken vanuit het perspectief van individuele economische eenheden, zoals een eenpersoonshuishouden, een klein bedrijf of een individu.
Lees Verder