Hoe een goed marketingbericht te schrijven

Consumenten en zelfs bedrijven worden gebombardeerd met marketingboodschappen - via de media, via de post en in toenemende mate per e-mail. Een goede marketingboodschap is niet gemakkelijk om te schrijven omdat de boodschap van uw kleine bedrijf met alle anderen concurreert om de aandacht van de doelklant. Een goede boodschap moet boeiend zijn, to the point, gedenkwaardig en leiden tot een aankoopbeslissing.

1.

Ken je doelgroep. In uw bedrijfsplan beschrijft u de klantgroepen die u wilt targeten, zowel demografische kenmerken zoals leeftijd en inkomensniveau, maar ook levensstijlkenmerken die van invloed zijn op hun koopgedrag. Ontdek wat elke doelgroepen van klanten echt willen of nodig hebben.

2.

Richt je op een paar thema's en houd je bericht eenvoudig. Marketingmeldingen die te ingewikkeld zijn, worden vaak gestemd. Selecteer de belangrijkste voordelen die uw bedrijf haar klanten biedt en maak daarvan het middelpunt van uw bericht, door ze in eenvoudige termen uit te drukken. Een aannemer voor verwarming en koeling kan benadrukken dat het installeren van een nieuw systeem thuis 40 procent kan besparen op energiekosten. Besparingen die significant zijn, zijn onvergetelijk voor een potentiële klant.

3.

Onderscheid uw product of dienst van het aanbod van concurrenten. Laat de klant zien waarom ze bij u moet kopen in plaats van iemand anders. Identificeer wat u doet dat duidelijk superieur is aan uw grote concurrentie en neem dit op in uw bericht. Probeer je te onderscheiden van de massa in plaats van een "ik-ook" -bedrijf te zijn. Alle supermarkten adverteren bijvoorbeeld dat ze lage prijzen hebben. Een leukere boodschap is dat de winkel de beste selectie zeevruchten in de stad biedt.

4.

Benadruk wat nieuw en nieuw is over uw producten of diensten. Maak opwinding bij potentiële klanten die zich aangetrokken voelen tot producten en services die nieuw en anders zijn. Zelfs kleine aanpassingen aan een bekend product kunnen het voor nieuwe klanten nieuw maken.

5.

Gebruik woorden die emoties oproepen en afbeeldingen maken. Automobielbedrijven gebruiken vaak advertenties die laten zien hoe hun auto's een belangrijke bijdrage leveren aan de levensstijl waarnaar hun klanten op zoek zijn. Woorden en afbeeldingen in het bericht geven aan dat de auto's leuk zijn om te rijden, veiliger, sportiever zijn of de status van de klant verbeteren. Betrek de emoties van de doelklant in uw producten of diensten en u verbetert uw kansen om een ​​verkoop te doen.

Tips

• Wees niet bang om de aandachtspunten in uw bericht of de media die u gebruikt te variëren. Marketingplannen worden zelden 100% effectief omdat de smaak van de klant verandert en concurrenten bezig zijn om hun eigen berichten te ontvangen om te concurreren met de uwe. Pas uw plan aan terwijl de marktomstandigheden veranderen.
• Blijf op de hoogte van wat werkte. Nadat u een advertentie hebt uitgevoerd, houdt u een log bij van hoeveel vragen van klanten u ontvangt.

Waarschuwing

• Marketingboodschap is anders dan mission statement. De missie van een bedrijf kan zijn om het meest innovatieve bedrijf in zijn branche te zijn en voortdurend nieuwe producten te introduceren die het leven van mensen verbeteren. De klant wil in specifieke termen weten wat de voordelen voor hem zijn. Denk als een klant terwijl je je bericht bewerkt.