Hoe een concurrentievoordeel te behalen voor het bedrijfsleven

Het bepalen van uw concurrentievoordeel is een belangrijk onderdeel van de haalbaarheidsstudie die u uitvoert voorafgaand aan het schrijven van uw startup bedrijfsplan of uw strategische planning aan het einde van het jaar voor de uitbreiding van uw bedrijf. Het houdt onderzoek in naar je concurrenten, hoe hun producten verschillen van de jouwe, hoe hun activiteiten verschillen van de jouwe en hoe hun marketing verschilt van de jouwe. Uw onderzoek moet ook de demografische gegevens en aankoopgewoonten van uw doelgroep omvatten, zodat u uw concurrentievoordeel kunt identificeren of creëren.

SWOT-analyse

Maak een lijst van de kwaliteiten van uw product, bedrijfsactiviteiten, marketing en klantenbestand. Geef vervolgens aan hoe deze eigenschappen zich verhouden tot uw concurrenten en wat u ten opzichte van die concurrent het best kunt doen. Zodra u een lijst met kwaliteiten hebt waarmee u een concurrentievoordeel behaalt, voert u een SWOT-analyse uit, waarbij elk punt wordt gebruikt en de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen worden bepaald die aan dat product, operationeel systeem, marketingcampagne of klantenbestand zijn gekoppeld.

Herzien

Het schrijven van een beschrijving van uw concurrentievoordeel en hoe u dit zult bereiken en handhaven, kan een herziening en verfijning van uw initiële visie vereisen. Dit is de reden waarom je onderzoeks- en evaluatietijd inschakelt om gaten in je planning en fantasieën te identificeren bij je besluitvorming voorafgaand aan het schrijven. Het concurrentievoordeel is een ongrijpbare realiteit. Zelfbedrog vernietigt veel bedrijven, omdat het je ertoe brengt te denken dat je genoeg geld, tijd, product superioriteit, operationele superioriteit en marketingkennis hebt om je concurrentie uit het water te blazen.

schrift

Een bespreking van uw concurrentievoordeel kan deel uitmaken van het gedeelte van uw bedrijfsplan dat betrekking heeft op de beschrijving van uw bedrijf, of het kan de introductie van uw marketingplan zijn. Het is ook nuttig als basis voor uw brochures, presentaties van websites en marketing. Beschrijf uw product en vergelijk de sterke en zwakke punten met betrekking tot de producten van de concurrentie. Geef vervolgens aan hoe uw bedrijf zich verhoudt tot de concurrentie en welke kansen of dreigingen u hebt vastgesteld. Beschrijf uw doelgroep, hun behoeften en koopgedrag, en waarom uw product hen aanspreekt. Geef vervolgens uw marketingplannen aan voor targeting en het aantrekken van die klanten door hen voor te lichten over de superioriteit van uw producten en services in vergelijking met die van uw concurrentie.

Reality Check

Zorg altijd voor een mening van buitenaf voordat u uw beschrijving aan een belegger, bank of klant bezorgt. Organisaties zoals het Service Corps of Retired Executives, bekend als SCORE, kunnen u objectief adviseren over de realiteit van uw veronderstellingen, zodat u de mogelijkheid heeft om uw beschrijving van uw concurrentievoordeel, indien nodig, te herzien. Een duidelijke en feitelijke visie is een van de beste concurrerende kanten die u kunt ontwikkelen.