Hoe een overtuigende marketingbrief te schrijven die daadwerkelijk leesbaar wordt

Met een zee aan sociale media en andere digitale marketingalternatieven beschikbaar voor het promoten van uw bedrijf, loont het soms nog steeds om low-tech te gaan werken. Een "AdAge" -artikel meldt dat een goed gemaakte en gerichte marketingbrief een positief responspercentage van ongeveer 3, 5% kan zien. Dat responspercentage is ongeveer 34 keer effectiever dan e-mail. De sleutel tot het besef dat succes ervoor zorgt dat de juiste mensen de juiste inhoud ontvangen.

Identificeer uw publiek

Weten aan wie u schrijft, is essentieel voor alle marketingbrieven. Voordat de brief is opgebouwd, heb je een duidelijk beeld van het publiek, een uitdaging of kans waar ze voor staan ​​en hoe je ze kunt helpen. Door deze drie elementen te identificeren en het verzenden van de brief te segmenteren naar uw doelgroep, verbetert dit uw vermogen om duidelijkheid en focus te creëren in de inhoud, richting en doel van de brief.

Inhoud is koning

Met de gesegmenteerde markt en een geïdentificeerd publiek, hebt u een korte kans om interesse van de potentiële klant te genereren wanneer uw brief wordt geopend. De inhoud moet relevant zijn en aantonen dat u begrijpt wat hun unieke behoeften zijn. De brief moet in het algemeen één pagina zijn en duidelijk georganiseerd. Het moet een inleiding hebben, die de reden voor de brief, een hoofdtekst, waar het verkooppraatje zich bevindt en een conclusie die de hoofdpunten van de brief versterkt, verschaft. Concentreer u op de voordelen van uw product of dienst, in plaats van op het product zelf.

Oproep tot actie

Nu u de aandacht van de lezer hebt gevestigd met inhoud die uw waardering toont voor hun situatie en hoe u hen kunt helpen van de gelegenheid gebruik te maken, moeten zij weten wat de volgende stap is. Als het doel van uw marketingbrief is om mensen in te schrijven voor een speciale promotie, bijvoorbeeld, vraag hen dan om onmiddellijk voordeel te halen. Bied duidelijke contact- en locatie-informatie voor uw bedrijf, verminder of verwijder potentiële belemmeringen voor toegang tot uw bedrijf. Vertel de potentiële klant wat u vervolgens moet doen, zodat zij van de aanbieding kunnen profiteren.

De verkoop sluiten

Als de prospect tot nu toe in uw brief heeft gelezen, zijn zij geïnteresseerd. Maak hun beslissing nog eenvoudiger en bouw geloofwaardigheid op voordat je die live verbinding hebt gemaakt. Met een oproep tot actie die al in je brief staat, verwijder je de resterende aarzeling. Voeg klantreacties toe van mensen die de service al hebben ontvangen. Zorg voor een promotionele special die slechts voor een beperkte tijd is. Bied een geld-teruggarantie aan om de kans op een positieve reactie en een gesloten verkoop te vergroten.