Hoe te werken als een verzekeringsmakelaar bij u thuis

Het worden van een verzekeringsmakelaar is een lonende maar uitdagende carrièrekeuze. Het is een geweldige carrière voor iemand die graag met zowel consumenten als bedrijven samenwerkt. Het is een carrière die u gemakkelijk kunt nastreven vanuit het comfort van uw huis, aangezien het grootste deel van uw contact met consumenten en bedrijven online of telefonisch is. Om succesvol te zijn in deze carrière, maakt u een systeem dat u dagelijks zult volgen.

Stel uw thuiskantoor op. Een van de grootste problemen met werken vanuit huis is de afleiding van televisie, familie, de koelkast, huisdieren en al het andere dat je liever doet in plaats van werken. In een traditionele baan helpt de omgeving je om je te concentreren op het werk. Breng een vergelijkbare omgeving bij u thuis om ervoor te zorgen dat u productief bent. Een kantoor is ook handig als u ervoor kiest om klanten naar u toe te laten komen voor vergaderingen.

Kies een specialiteit. Verzekeringsmakelaars kunnen zoveel soorten verzekeringen afhandelen als zij willen, maar door een expert te worden op het gebied van gezondheid, leven, thuis, auto of aanvullende verzekeringen, bent u de "go to" -makelaar in het veld en kunt u daardoor concurrerender worden. U kunt uw specialiteit zelfs onderverdelen in een niche, zoals groepsvoordelen, langdurige zorgverzekeringen of een werknemersbeschermingsverzekering. Je kunt later altijd vertakken.

Netwerk met verzekeringsmaatschappijen. Het opbouwen van relaties met verzekeringsmaatschappijen biedt u de flexibiliteit om te onderhandelen over de beste deals en pakketten voor uw klanten. Makelaars hebben de keuze om te werken als een onafhankelijke makelaar, waardoor u opties voor uw klanten kunt creëren bij meerdere verzekeringsmaatschappijen, of kunt werken met een enkele verzekeringsmaatschappij, die u alleen laat kiezen uit de plannen die een bepaalde verzekeringsmaatschappij aanbiedt.

Blijf jezelf opvoeden. Woon seminars en conferenties bij waarmee u kunt netwerken met andere verzekeringsspecialisten. U kunt leren van de praktijken van anderen om uw bedrijf te verbeteren. Lees vakbladen en branchenieuws om op de hoogte te blijven van wat er in de verzekeringssector gebeurt.

Vraag om verwijzingen. De beste marketing voor uw bedrijf is de mond-op-mond reclame die uw tevreden klanten verspreiden om uw bedrijf te promoten. Het handboek van het Amerikaanse ministerie van arbeid van het Bureau of Labor Statistics zegt: "Verzekeringsagenten krijgen ook veel nieuwe accounts via verwijzingen, dus het is belangrijk dat zij regelmatig contact onderhouden met hun klanten om te verzekeren dat aan de financiële behoeften van de klant wordt voldaan." Een aanbeveling van een vriend of familielid is krachtiger dan een commerciële jingle.

Houd u aan de licentievoorwaarden van de staat. De meeste staten eisen dat verzekeringsmakelaars een vergunning krijgen voordat ze legaal verzekeringen verkopen. Ze kunnen je ook verplichten om je opleiding voort te zetten en eventueel opnieuw examens af te leggen en om de paar jaar nieuwe certificeringen te krijgen. Neem contact op met de verzekeringsafdeling van uw staat om meer te weten te komen over de vereisten.

Gebruik je vaardigheden om relaties op te bouwen als een verkoopinstrument. Verzekering is notoir moeilijk te verkopen. Blijspelacteurs gebruiken zelfs de verkoop van verzekeringen als grapjes voor grappen. Uw prospects weten hoe belangrijk het is om een verzekering te hebben, maar vinden het vaak niet zo belangrijk als het betalen van rekeningen die hen onmiddellijk zullen beïnvloeden. De harde verkoop werkt niet. De consument in het 'informatietijdperk' reageert eerder op advies en counseling dan op een verkooppraatje.