Hoe het AIDA-model in het bedrijfsleven te gebruiken

Het AIDA-model, dat voor het eerst werd ontwikkeld in de 19e eeuw, heeft een verrassend lange levensduur geboden voor het ontwikkelen van een advertentie- en marketingcampagne voor kleine bedrijven. De AIDA-strategie draait om een ​​focus op de vier elementen die zijn ingebouwd in de AIDA-naam: Attention, Interest, Desire and Action. Zorgvuldige aandacht voor elk van de elementen waaruit de AIDA-naam bestaat, kan het succes van uw marketinginspanningen maximaliseren.

Over AIDA

Het AIDA-model werd in 1898 ontwikkeld door de Amerikaanse zakenman Elias St. Elmo Lewis, die uitgebreid schreef over succesvolle reclamestrategieën. Lewis 'eerste advies kwam neer op' aandacht trekken, belangstelling houden, verlangen creëren 'en later toevoegen:' actie ondernemen '. Hoewel geschreven in de tijd van deur-tot-deur verkooppraatjes, heeft AIDA een goede strategie voor reclame en marketing in de 21e eeuw in stand gehouden. Zie AIDA als een mentale checklist om ervoor te zorgen dat uw marketinginspanningen alle essentiële bases raken.

Aandacht trekken

Je eerste uitdaging, volgens AIDA marketing, is om opgemerkt te worden. U kunt zich niet inlaten met een potentiële klant als de persoon niet op de hoogte is van het bestaan ​​van het product of de service die u verkoopt. In de fysieke wereld kan dit worden bereikt door een boeiend etalagedisplay, terwijl online marketing kan rekenen op een opvallende afbeelding of video.

Belang behouden

De aandacht kan in een oogwenk vervagen, vooral als het voortkomt uit overdreven gimmick-technieken. Een snel flitsende afbeelding op uw website kan de aandacht trekken, maar als het vervelend is, genereert het geen interesse. Overweeg wat een potentiële klant wil weten en geef zinvolle informatie of verleidelijke inhoud om interesse te genereren.

Maak verlangen

Nadat interesse gewekt is, is het nodig om verlangen op te bouwen tot het punt dat je toekomstige consument je product wil bezitten of wil profiteren van de service die je verkoopt. Overtuiging kan puur utilitair zijn, bekend maken hoe nuttig uw product is, en het kan ook technieken omvatten zoals een woordvoerder van beroemdheden of een beroep op emoties om verlangens op te bouwen.

Krijg actie

Het uiteindelijke succes van adverteren houdt in dat een consument actie onderneemt en een aankoop doet of op zijn minst een verzoek indient voor meer informatie. Op het fysieke vlak komt dit neer op het binnenlopen van een winkel en hopelijk een aankoop doen. Voor een webbezoeker kan dit betekenen dat u zich aanmeldt voor een online nieuwsbrief, een vertegenwoordiger vraagt ​​om contact op te nemen met de klant of het product online koopt.

Grenzen van AIDA Marketing

De AIDA-strategie is nuttig, maar het is niet het einde en al uw marketinginspanningen. In het bijzonder legt AIDA niet veel nadruk op moderne targetingtechnieken. Voordat u interesse bij consumenten wekt, bepaalt u met uw advertentiecampagne wie u wilt targeten. Moderne demografische technieken, met name in de online arena, zijn een krachtige aanvulling op de traditionele AIDA-aanpak.