Een strategie afstemmen op het marketing van een primair product

Het afstemmen van uw marketingstrategie kan beginnen met het verfijnen van uw primaire product. Een geweldig product dat klanten veel waarde oplevert, zal meer doen om een ​​sterke reputatie en herhaalde verkopen te genereren dan uw promoties. Door de manier te versterken waarop u met uw klanten communiceert en door uw verkoopproces te optimaliseren, kunt u uw product ondersteunen en uw klanten met grotere precisie van dienst zijn.

1.

Bekijk de boodschap die uw marketing levert. Analyseer grondig wat mensen wegnemen van een bezoek aan uw website, een telefoontje naar uw bedrijf of een bezoek aan de Facebook-pagina van uw merk. Luister naar de lof en de problemen van huidige en potentiële klanten. Gebruik enquêtes, online interactie en persoonlijke interviews om beoordelingen van zoveel mogelijk mensen op uw doelmarkt te krijgen. Pas wat u leert op uw marketingbericht toe door niet-technische taal te gebruiken om de problemen of behoeften van uw klant te verduidelijken en uit te leggen hoe uw product die problemen zal oplossen of aan die behoeften zal voldoen.

2.

Pas uw marketingboodschap aan de veranderende prioriteiten van klanten aan. Klanten veranderen hun uitgavenprioriteiten om zich aan te passen aan nieuwe financiële situaties en aan de algemene economische omstandigheden. Wanneer nieuwszenders bijvoorbeeld discussiëren over economische recessie, kan het bijstellen van uw strategie van belang zijn om uw prijzen aan te passen of flexibelere betalingsvoorwaarden aan te bieden. Communiceer met uw klanten hoe uw product hun leven kan verbeteren in termen van tijd, geld of gemoedsrust.

3.

Bind uw boodschap aan de emotionele waarden van uw doelgroep. Communiceer op consistente wijze hoe uw primaire product verbetert wat het belangrijkste en meest waardevolle is in het leven van uw klanten. Zorg ervoor dat de persoonlijke waarde die u aan uw product koppelt deel uitmaakt van uw marketingbericht, ongeacht waar uw bericht klanten bereikt. Als uw doelklanten bijvoorbeeld vertrouwen en veiligheid willen van uw primaire product, dan kan het promoten van uw product als duurzaam, langdurig en ondersteund door een garantie van ijzersterke kwaliteit klanten helpen vertrouwen en zekerheid te geven die u wilt overbrengen. Elk contact met een klant, van de website van uw merk tot persoonlijke interactie met een medewerker, moet die klant helpen vertrouwen en veiligheid in uw product te voelen.

4.

Stroomlijn en vereenvoudig uw verkoopproces. Hoe minder stappen nodig zijn om van een prospect een betalende klant te maken of herhalende verkopen te genereren, hoe meer verkopen u zult beveiligen. Volgens "Inc." de website van een tijdschrift, in een artikel dat is gepubliceerd in april 2012, zonder een eenvoudig verkoopproces, loopt u het risico de controle over de richting van uw marketing te verliezen, het marketingbudget van uw kleine onderneming te verspillen en het vertrouwen van klanten in uw merk te verstoren. Richt u op het communiceren van oplossingen voor de problemen van uw klanten en maak het klanten zo gemakkelijk mogelijk om een ​​aankoop te doen. Maak uw call-to-action prominent gedurende uw verschillende marketingbenaderingen. Follow-up van klanten en snel reageren op hun behoeften en zorgen. Ga door met het verfijnen van uw marketingstrategie terwijl u meer feedback van de verkoop genereert.