Hoe marges in wijnmarketing te berekenen

Je kunt wijn via meerdere kanalen verkopen. U dient uw marges voor zaken voor te stellen aan makelaars, distributeurs, detailhandelaren en consumenten, waardoor uw marge toeneemt terwijl u de distributieketen oploopt. Elk type distributie draagt ​​zijn eigen kosten, dus houd rekening met de kosten die u kunt maken wanneer u uw prijzen vaststelt. Uw marges moeten uw uitgaven betalen en u voldoende ruimte laten voor winst.

Verkopen aan een makelaar

U kunt zaken verkopen aan een makelaar, die uw product vervolgens doorgeeft aan distributeurs en detailhandelaren. U heeft geen controle over de marketing nadat u aan een makelaar hebt verkocht. U krijgt de laagste verkoopprijs voor deze verkoop, maar u maakt geen extra kosten. Een zaak die u bijvoorbeeld $ 21 kost, kan voor $ 25 aan een makelaar verkopen, waardoor u een winst van $ 4 per geval krijgt. U zou geen extra kosten hebben voor verzending, marketing of warehousing.

Verkopen aan een distributeur

U kunt aan een distributeur verkopen voor ongeveer het dubbele van de marge die u kunt krijgen van een makelaar, maar u moet betalen voor verzending en uw eigen promoties. De extra opslag mag u niet meer geld in uw zak geven nadat u uw uitgaven hebt betaald. U krijgt mogelijk een hoger volume via een distributeur omdat distributeurs met meerdere verkooppunten werken. Dat hogere volume kan een deel van je uitgaven goedmaken.

Verkopen aan retailers

U kunt verkopen aan winkeliers, inclusief restaurants, voor minstens vier keer zoveel als u zou verkopen aan een makelaar. U maakt hogere verzendkosten, omdat u naar meerdere locaties verzendt. Dit kan de hoeveelheid geld die u krijgt opraken van de hogere marge. Mogelijk moet u ook verkoopmedewerkers hebben die detailhandelaren bezoeken om herhaalbestellingen te ontvangen en eventuele problemen met kwaliteit of kwantiteit op te lossen.

Verkopen aan consumenten

Wanneer u rechtstreeks aan consumenten verkoopt, kunt u een marge instellen die vijf keer hoger is dan u voor een makelaar hebt ingesteld. Dit type verkopen brengt de hoogste kosten met zich mee. Dit omvat verzending, marketing, ontwikkeling en onderhoud van mailinglijsten en extra personeel om de klantenservice te behandelen. Mogelijk heeft u ook een hogere prijs voor faciliteiten, omdat u ruimte nodig hebt om afzonderlijke gevallen naar één consument tegelijk te verzenden. U hebt ook een manager nodig die kan controleren of u voldoet aan de wetgeving met betrekking tot wijnverkoop aan andere staten en op nationaal niveau.