Hoe tv-reclame-resultaten evalueren

Televisiereclame kan extreem duur zijn. Vooral bij het lanceren van een nieuw merk of product kunnen dergelijke advertenties de grootste kostenpost zijn voor de marketingafdeling. Daarom gebruiken marketingprofessionals en adverteerders verschillende technieken om het succes van tv-advertenties te evalueren.

1.

Beoordeel beoordelingen. Hoe slim je advertentie ook is, hij kan alleen werken als mensen hem zien. Beoordelingsanalyse is de belangrijkste manier om te bepalen hoeveel mensen hun televisietoestellen daadwerkelijk op het juiste kanaal hebben laten draaien toen uw plek draaide. Talloze nationale en regionale advertentiebedrijven zullen een overzicht geven van de leeftijdsgroepen en sociaaleconomische segmenten van de bevolking die uw advertenties hebben bekeken, welk percentage van deze kijkers deze een of meerdere keren heeft bekeken en wat uw gemiddelde kijkerskosten waren. Merk op dat beoordelingen een functie zijn van twee factoren: plaatsing van advertenties en kwaliteit. U moet uw advertenties niet alleen plaatsen tijdens programma's die mensen daadwerkelijk bekijken, maar ook aantrekkelijke advertenties maken die mensen zullen bekijken in plaats van te vermijden door het kanaal te wijzigen.

2.

Controleer websiteverkeer. Vrijwel elk product dat op tv moet worden gepromoot, moet een speciale startpagina hebben. Vooral als uw advertentie een innovatie of een ongewone functie aankondigt, moet het aantal mensen dat de website van het product bezoekt aanzienlijk toenemen.

Uiteraard hangt de correlatie tussen de toename van hits op de website en het succes van advertenties af van het product- en campagnetype. Als de campagne is voor een nieuwe smaak van een frisdrank, zullen veel mensen uw campagne leuk vinden en het product als resultaat kopen, maar niet noodzakelijkerwijs uw webpagina bezoeken. Wanneer u echter reclame maakt voor een nieuwe auto, zullen veel mensen die u overtuigd heeft om serieus over uw product na te denken, meer informatie willen hebben door uw startpagina te bezoeken. Voor de meeste productsoorten moet een succesvolle advertentiecampagne echter leiden tot meer internetverkeer.

3.

Interview potentiële kopers. Wanneer u uw potentiële kopers een reclamespot laat zien, is het niet genoeg voor hen om het gewoon te zien. U wilt ook uw boodschap overbrengen. De beste methode om vast te stellen of het je gelukt is, is om een ​​representatief staal van je doelgroep te interviewen. Er zijn verschillende methoden die kunnen worden gebruikt, variërend van vragen die direct verband houden met de advertentieruimte - zoals "Herinnert u zich de meest recente advertentie voor product X?" - voor bredere vragen om het imago van het merk te beoordelen. Een succesvolle campagne moet het imago dat mensen van het merk hebben ten goede veranderen door een geloofwaardige en memorabele boodschap af te geven.

4.

Verkoop en vragen volgen. De ultieme maatstaf is natuurlijk verkoop. Controleer de verkooptrends voor uw product en de vragen van klanten, zoals bezoeken aan showrooms van dealers, telefoongesprekken naar uw gratis orderregels of aanvragen voor catalogi. Kijk goed naar dagelijkse trends om de impact van uw advertentiecampagne te isoleren.