Hoe het goed te doen in de verkoop zonder opdringerig te zijn

Als je de wens hebt om een ​​carrière in de verkoop na te streven, ben je misschien bang dat je persoonlijkheid niet opdringerig genoeg is om deals te sluiten. Er zijn mogelijkheden om als verkoopvertegenwoordiger succesvol te zijn zonder gebruik te maken van overheersende methoden. Sommige klanten reageren niet op opdringerige verkoopstrategieën, dus u kunt een voordeel behouden ten opzichte van uw agressieve concurrentie door meer ontspannen technieken te gebruiken die beter bij uw stijl passen.

Focus op de behoeften van de klant

Door te focussen op wat het beste is voor uw prospect, kunt u voorkomen dat u een verkoop pusht. Als u een product vindt dat voldoet aan de behoeften van uw klant, kunt u de deal sluiten. Dit dwingt je om eerst aan je klanten te denken, en niet aan je wens om geld te verdienen. Luister aandachtig terwijl uw klanten hun situatie uitleggen en de producten aanbevelen die het beste bij hun behoeften passen. Dit is misschien niet het duurste item dat je kunt verkopen, maar het is wel degene die goed is voor de klant. Deze aanpak houdt agressief gedrag op afstand.

Bouw relaties

Verwacht niet dat al uw verkopen plaatsvinden op het moment van uw eerste contact met een prospect. Het onderhouden van een relatie met een klant of potentiële klant kan leiden tot herhaalde verkopen. Als een contact u afwijst, duw dan niet op ongewenste informatie. Bezoek die prospect als je in de buurt bent, onthoud details over het bedrijf of je contact en check in met een verjaardagsgroet of de beste wensen in het nieuwe jaar. Houd uw gezicht en uw bedrijf in de recente herinnering zodat uw prospects contact met u opnemen wanneer de behoefte aan uw product zich voordoet. Het opbouwen van een oprechte relatie met anderen kost tijd, geduld en zorg; opdringerig zijn zal je niet helpen om je doel te bereiken.

Wees eerlijk

Beweren dat uw product de behoeften van uw klant vervult, is mogelijk geen juiste weergave van wat het product kan bereiken. Uw eerlijkheid over de voor- en nadelen van een product helpt uw ​​prospects u te vertrouwen. Als u een verkoop pusht die niet voldoet aan uw klant, kunt u veel klachten en geen terugkerende zaken ontvangen. Als de klant echter weet wat het product kan en niet kan doen vóór de aankoop, zullen er geen verrassingen zijn. Hierdoor kan de klant de nodige tijd nemen om een ​​weloverwogen beslissing te nemen.

Anonieme communicatie

Contact opnemen met prospects zonder ze te ontmoeten, is een manier om ervoor te zorgen dat u niet zelfbeheersend wordt. Het opzetten van een website, het verzenden van e-mails, het schrijven van nieuwsbrieven en het gebruik van directe post, zijn enkele voorbeelden van hoe succesvol te zijn in de verkoop zonder een agressieve aanpak te gebruiken. Deze methoden hebben nog steeds het potentieel om opdringerig te zijn als er met veel tussenpozen te veel communicatie is. Als u de methoden op de juiste manier gebruikt, bijvoorbeeld door een e-mail te sturen wanneer u een nieuw product hebt om een ​​maandelijkse informatieve nieuwsbrief te introduceren of te schrijven, kunt u een positief antwoord geven en uw omzet verhogen.