Groeistrategieën voor de bottom line

Groeistrategieën voor het kleine bedrijf zijn hetzelfde in elke vorm van economie, recessie of anderszins. U wilt meer dollars door de voordeur van uw bedrijf laten marcheren naar uw kassa's of naar uw balans, en u wilt het doen tegen lagere kosten. Een drievoudige aanpak in combinatie met zorgvuldige metingen helpen uw bedrijf in elk klimaat te groeien.

Verkoop verhogen

Uw producten en services leveren al een bijdrage aan uw bedrijfsresultaten. Als uw bedrijf niet vreselijk disfunctioneel is, voegt elke transactie met een klant winst toe aan uw bedrijfsresultaten. De eenvoudigste manier om uw winst te verhogen, is om uw verkoopvolume te maximaliseren. Vind nieuwe markten voor uw producten en diensten, bepaal welke gespecialiseerde en doelgerichte media zij consumeren en begin een nieuwe marketingcampagne voor hen. Bied hen een speciale deal aan die niet beschikbaar is voor uw vaste klanten; dit helpt u bij te houden of de marketingtechniek werkt. Als uit uw markttests blijkt dat u de winstgevendheid niet verbetert, verlaat u de markt en probeert u een nieuwe; een ondernemer moet altijd een langere lijst met doelen hebben dan hij ooit hoopt te bereiken. De boekenreeks "Guerrilla Marketing" van Jay Levinson is een uitstekende bron van ideeën om nieuwe markten te bereiken.

Verhoog de winst uit bestaande verkopen

Tenzij u zich op een zeer concurrerende, sterk gecommercialiseerde markt bevindt, is het zeer waarschijnlijk dat u te weinig betaalt voor sommige van uw producten of services. Overweeg een supermarkt in de buurt van een vakantieplek voor de zomer. De manager bepaalt de prijzen voor koude dranken vergelijkbaar met wat elders in de buurt wordt verkocht, misschien zelfs onderbieding zijn concurrenten. Wat is waarschijnlijker: dat mensen drie extra blokken in 90 graden hitte zullen lopen om een ​​dubbeltje te besparen, of dat ze graag een hogere prijs betalen om dat probleem te besparen? Een prijsstijging van 30 cent kan ook een winststijging van 30 procent zijn, zonder in te boeten aan klantloyaliteit of tevredenheid. En als dat een probleem wordt, diversifieer dan uw productlijn, zodat voor de extra prijs, ze iets krijgen dat ze elders niet kunnen krijgen.

Kosten verlagen

Een daling van 30 cent van de kosten van uw product is net zo effectief als een manier om uw bedrijfsresultaat te verhogen als een stijging van 30 cent in uw prijs. Natuurlijk, als je beide kunt doen, is er geen reden om dat niet te doen. Ga op zoek naar alternatieve leveranciers om te bepalen of de prijzen die u voor uw goederen betaalt marktconform zijn of dat concurrenten services kunnen aanbieden die uw kosten verlagen. De winkeleigenaar met de supermarkt kan geld besparen op goedkopere frisdrank door de zaak, of met een distributeur die aanbiedt de koffers in te slaan met nieuw product, waardoor de arbeidskosten dalen. Negeer uw indirecte kosten niet; uw energierekeningen, telefoon-, huur- en andere zakelijke uitgaven verlagen net zo veel als uw kostprijs en kunnen bespreekbaar zijn, vooral in een neerwaartse economie.