Goede doelen voor winstmarges voor consumentenproducten

U moet weten hoeveel u producten wilt markeren die u aan consumenten verkoopt. Hoewel het verleidelijk is om eenvoudig prijzen vast te stellen waar u ze nodig hebt, zullen slimme consumenten uitzonderlijk hoge prijzen opmerken en niet langer bij u kopen. Leer hoe u doelen kunt stellen voor uw prijzen. U kunt gezonde winstmarges handhaven terwijl u eerlijk bent.

Keystone Markup

Volgens het tijdschrift Entrepreneur streven de meeste retailers naar een opmaak van 50 procent, keystone genoemd. Dit betekent dat u de prijs verdubbelt die u voor het artikel hebt betaald. Vermenigvuldig niet 50 procent keer uw kosten. De markup rate is berekend op de verkoopprijs. Een artikel dat je voor $ 10 hebt gekocht en voor $ 20 hebt verkocht, heeft een winst van $ 10. Met andere woorden, 50 procent van de prijs is winst. U hebt een opmaak van 50 procent.

Benchmarks voor de industrie

Elk segment van de consumentenproductenindustrie heeft zijn eigen benchmarks voor markups. Dit komt omdat de kosten verschillende tussenpersonen kunnen omvatten. Auto's en mobiele telefoons hebben enkele van de laagste markup-tarieven, variërend van 8 procent tot 10 procent. Boodschappen dragen markups van 8 procent tot 25 procent, terwijl schoenen, meubels en kleding zo hoog als 400 procent of 500 procent kunnen reiken. Deze voorbeelden laten zien dat je zowel op de lage als op de hogere kant een vrije ruimte hebt. Leer de gangbare praktijken van uw segment van de consumentenproductenmarkt kennen voordat u uw winstmarges op producten vastlegt.

Verlaag uw prijzen

Als u marktaandeel wilt veroveren door lagere prijzen aan te bieden, moet u uw kosten verlagen. Vermijd de verleiding om te verkopen tegen voordelige prijzen, terwijl uw kosten uw winsten opeten. U zult binnenkort een negatieve cashflow ervaren en uw middelen verbruiken. Onderzoek in plaats daarvan uw uitgaven voor eigendom, uitrusting, schulden, inventaris, nutsbedrijven en lonen. Zoek naar manieren om de kosten in deze gebieden te verlagen in plaats van uw winstmarges op uw producten te verlagen. Dit is veel veiliger dan te hopen dat u de lage prijzen compenseert met een hoger verkoopvolume.

Kortingen in evenwicht houden

Als u besluit een artikel te disconteren, balanceer dan de lagere winstmarge door meer in rekening te brengen voor andere items. Op deze manier kunt u een gemiddelde winstmarge behalen die acceptabel is, terwijl u klanten met kortingen aantrekt. Dat betekent niet dat u klanten moet afleiden van de andere artikelen, maar 10 procent of zo toevoegen aan een artikel kan helpen om de kosten van kortingen te dekken. Leer kortingen te bedenken als een uitgave die u moet dekken.

Uw bottom line voor het instellen van productwinstmarges

U moet de kosten dekken. Je moet een fatsoenlijk salaris hebben. U hebt geld nodig voor uw kapitaaluitgaven om uw bedrijf te laten groeien. Die drie behoeften zouden uw prijsstelling moeten sturen. Je doelen moeten zijn om stabiliteit, welvaart en groei te bereiken. De prijzen die u in rekening brengt, zijn van invloed op alle drie doelen. Begin met keystone of een opmaak van 50 procent, onderzoek uw marktsegment om te zien wat standaardpraktijken zijn en pas de prijzen aan op basis van uw kosten.