Franchise versus dealer

Wanneer u een detailhandel- of servicebedrijf begint, moet u overwegen of u "helemaal opnieuw wilt beginnen" of een bestaande bedrijfsentiteit wilt gebruiken. Volgens de Amerikaanse Small Business Administration heeft een franchisewinkel over het algemeen een kleinere kans om te falen dan alleen te gaan, hoewel de statistieken sterk van elkaar verschillen. Een eerste zorg als u een bestaand bedrijfsraamwerk gaat gebruiken, is of u een franchise of een dealerschap wilt kopen. Op de juiste manier gedefinieerd, zijn er aanzienlijke verschillen.

stemrecht

Over het algemeen is een franchise een compleet bedrijfsmodel dat, door een blauwdruk of een officiële functionaris die uw locatie instelt, veel lijkt op elk ander bedrijf in zijn keten. Het is meestal een "turn-key" -bewerking waarbij de franchisenemer een volledige winkel koopt met een aanpassing van zijn keuze, afhankelijk van de franchiseovereenkomst. U gebruikt de franchisegever meestal als uw primaire of enige leverancier voor te koop staande goederen voor gebruik in uw dienst. Het niveau waarop deze factoren van toepassing zijn, verschilt per franchise, dus laat uw advocaat uw franchisecontract nakijken om eventuele conflicten op te helderen voordat u deze ondertekent. McDonalds en The UPS Store zijn twee voorbeelden van een franchise, hoewel ze, net als veel andere franchises, ook winkels in eigendom van het bedrijf hebben.

handel

Een dealerovereenkomst is meestal een overeenkomst om een ​​specifiek product of een specifieke service te kunnen verkopen. Deze overeenkomst kan al dan niet exclusief zijn op basis van grondgebied. Het kan de rechten omvatten om een ​​geautoriseerd servicecentrum voor het product te zijn, indien van toepassing. Hoewel er uitzonderingen zijn waarbij een volledig bedrijf het dealerschap is, is een dealer doorgaans onafhankelijker op het gebied van bedrijfsontwerp, beschikbare producten en exclusiviteit. Het aanvragen van een dealerschap is meestal gratis of gratis met een vereiste initiële aanschaf en configuratie. Autodealers zijn het klassieke voorbeeld van een dealerschap. Sommigen verkopen alleen nieuwe auto's van één merk, terwijl anderen meerdere dealers verkopen. Radio Shack is, ondanks het uiterlijk en gevoel van de franchise, een dealerschap en de eigenaren kopen producten van Radio Shack en van andere leveranciers.

Franchise voordelen

Franchises maken gebruik van een bewezen, compleet bedrijfsproces om elders te dupliceren. Een franchisenemer heeft een voordeel omdat in veel gevallen haar klant heeft gehoord van haar franchisennaam en deze associeert met eerdere ervaringen. Omdat het meestal een complete "turnkey" -activiteit is, zal ze meestal een cheque naar de franchisegever sturen en sleutels van een winkel ontvangen die helemaal klaar is om inkomsten te genereren. Zij ontvangt initiële, doorlopende training en ondersteuning van de franchisegever. Ze kan al dan niet worden beperkt in de verkoop van andere merken, het opzetten van andere dealers of het uitvoeren van activiteiten die de franchisegever niet goedkeurt.

Dealership voordelen

Een dealer biedt meer flexibiliteit in uw bedrijfsmodel. U kunt uw bedrijf gewoonlijk starten en bedienen zoals u wilt, tenzij de specifieke dealer anders beslist. Hoewel u mogelijk contractuele overeenkomsten hebt met betrekking tot bewegwijzering, productlocatie of productgebruik, is het u vaak toegestaan ​​om andere merken of zelfs concurrentie te voeren naar het merk van uw dealer. Er zullen waarschijnlijk bepalingen zijn in uw dealerovereenkomst die ontworpen zijn om de merknaam te beschermen. Er kunnen ook jaarlijkse aanschaf- en trainingseisen voor u zijn om uw dealerstatus te behouden. Hoewel u mogelijk doorlopende ondersteuning ontvangt, is deze waarschijnlijk gekoppeld aan een verkooppresentatie om u te overtuigen om meer producten te kopen.