Voorspellen in strategisch management

Om strategieën voor het beheer van uw bedrijf te ontwikkelen, moet u uw huidige positie evalueren en voorspellen hoe deze zal veranderen tijdens uw planningsperiode. Dergelijke voorspellingen begeleiden u bij het specificeren van strategische doelstellingen, en de geldigheid van uw strategie hangt af van de nauwkeurigheid van uw prognoses. Afhankelijk van het type strategie dat u ontwikkelt, moet u de prognosetechnieken kiezen waarmee u het best kunt voorspellen hoe het bedrijf zal evolueren.

Kwalitatief

Een effectieve manier om nauwkeurige voorspellingen voor strategisch management te ontwikkelen, is om verschillende methoden te gebruiken en te controleren of ze vergelijkbare resultaten opleveren. Een kwalitatieve benadering is uitstekend voor initiële begeleiding en is gebaseerd op het oordeel van degenen die zich het dichtst bij de markt bevinden. Begin met het vragen aan verkoop- en marketingmedewerkers voor hun mening over de manier waarop de markten waarin u bent geïnteresseerd zullen veranderen. Input van leveranciers en klanten is ook nuttig. Wanneer u de informatie uit verschillende bronnen verzamelt en vindt dat deze consistent is, hebt u een goede kwalitatieve prognose. Als er grote inconsistenties zijn, moet u aanvullende bronnen vinden om uw voorspelling betrouwbaarder te maken.

historisch

Om uw kwalitatieve prognose te controleren en de nauwkeurigheid ervan te vergroten, heeft u objectieve informatie nodig. Een nauwkeurige en eenvoudige methode voor kwantitatieve prognoses is het extrapoleren van historische gegevens. Als uw verkopen de afgelopen drie jaar met 5 procent per jaar zijn gestegen, kunt u met een gerust hart nog eens 5 procent stijgen voor volgend jaar. Deze methode is vooral handig in stabiele situaties en als het uw kwalitatieve analyse bevestigt. Als uw bedrijfsomgeving is gewijzigd, zijn de historische gegevens mogelijk niet meer van toepassing en als uw prognose niet overeenkomt met uw kwalitatieve cijfers, moet u aanvullende prognosemethoden gebruiken.

patronen

Soms vereist uw strategie maandelijkse ramingen, maar de historische gegevens variëren op maandelijkse basis. U kunt dergelijke historische gegevens nog steeds gebruiken als u een patroon kunt detecteren. Veel bedrijfsvariabelen zijn afhankelijk van jaarlijkse of seizoensinvloeden die voorspelbaar zijn en maken variabele historische gegevens relevant. Uw omzet kan bijvoorbeeld elk jaar met 20 procent stijgen, of producten die in de zomer nodig zijn, hebben het grootste deel van hun omzet in april en mei. Als u een regelmatig patroon voor dergelijke variaties kunt detecteren, kunt u dit opnemen in uw prognoses en nauwkeurige maandresultaten krijgen.

Oorzaak en gevolg

Als uw bedrijfssituatie aanzienlijk is gewijzigd, moet u wellicht uw historische gegevens aanpassen. Als een nieuwe concurrent bijvoorbeeld uw markt betreedt, kunt u een lagere winst voorspellen. Als u een nieuw product introduceert, heeft u productlanceringskosten die in eerste instantie uw winst drukken maar uiteindelijk uw verkoop verhogen. Als u de oorzaak van een variatie in uw historische gegevens kunt identificeren, moet u het effect opnemen in uw prognoses om ze een weerspiegeling te laten zijn van de gewijzigde situatie van uw bedrijf op de markt.