Vervolgbrieven naar verkoopperspectieven
Een potentieel verkoopperspectief heeft veel berichten die strijden om zijn tijd en aandacht. Het verzenden van follow-upbrieven naar verkoopvooruitzichten is een cruciale handeling, omdat deze laat zien dat u geïnteresseerd bent in het bedienen van zijn behoeften. Vervolgbrieven zijn ook nodig omdat er vaak meerdere pogingen nodig zijn om een prospect naar een klant te converteren.
timing
Volg onmiddellijk een prospect op na een ontmoeting met hem of nadat hij aangeeft geïnteresseerd te zijn in uw producten of diensten. Een onmiddellijk antwoord maakt indruk op de meeste prospects omdat het communiceert dat uw bedrijf goed wordt geleid, geïnteresseerd is in hun bedrijf en snel is.
Sequentiële aanpak
Ontwikkel een reeks follow-upbrieven met een kans om top-of-mind-bewustzijn te behouden, zodat uw aanbod voor een prospect blijft terwijl hij andere leveranciers overweegt. Veel verkopende organisaties volgen slechts één keer met een verkoopbrief. Beleefde, consistente follow-upberichten zullen uw bedrijf van de concurrentie onderscheiden.
Aandacht
Al uw vervolgbrieven voor verkoopvolgorde moeten onmiddellijk de aandacht van een prospect trekken en haar een reden geven om uw volledige brief te lezen. Ontwikkel een aandachtige kop voor elke letter. Een kop is de advertentie voor de verkoopbrief. Als het correct is geschreven, is het een vooruitzicht om verder te lezen.
grabbers
Steek grabbers in uw verkoopbrief. Grabbers zijn driedimensionale letterinserties. Als een prospect een brief ontvangt met een tussenblad, zal hij om redenen van nieuwsgierigheid waarschijnlijk de brief openen. Een voorbeeld van een insert is een aspirine met formuleringen als "Zijn bestelproblemen die hoofdpijn veroorzaken? Ik schrijf je over een oplossing die ervoor zorgt dat al je bestelproblemen verdwijnen. "
Oproep tot actie
Elke vervolgbrief moet een oproep tot actie bevatten. Een oproep tot actie vraagt een prospect om iets te doen na het lezen van de brief. Bijvoorbeeld: "Neem de telefoon op en bel ons op 555-1212 voor meer informatie over ons speciale kortingsprogramma."
Schaarste
Gebruik schaarste als reden voor een prospect om actie te ondernemen. Bijvoorbeeld: "Deze speciale kortingsprijs is alleen beschikbaar tot het einde van de maand. Bespaar nu geld door uw bestelling te plaatsen. Jij en je portemonnee zullen blij zijn dat je het gedaan hebt. "
Volgen en testen
Volg alle resultaten van uw verkoopbrieven. Welke brief resulteerde in het vooruitzicht een actie te ondernemen? Test voortdurend verschillende vervolgbrieven op het verkoopperspectief om te bepalen wat het beste werkt.
Populaire Berichten
Accounting is het compileren van financiële informatie voor verschillende doeleinden, zoals het beheren van een bedrijfsbudget, het nemen van weloverwogen beslissingen met betrekking tot bedrijfsactiviteiten en het voorspellen van toekomstige inkomsten en verplichtingen. Er zijn verschillende boekhoudmethoden, elk met zijn eigen specifieke dynamiek.
Lees Verder
De meeste Mac-computers die vandaag zijn gekocht, worden geleverd met iSight, een ingebouwde videocamera die zich boven het scherm bevindt. U kunt iSight gebruiken om videogesprekken met vrienden of zakelijke contacten te voeren, evenals voor webvergaderingen met meerdere mensen tegelijk. Als u geen extra software of webbrowser-plug-ins wilt installeren, kunt u iChat gebruiken voor conferenties met maximaal drie andere mensen, op voorwaarde dat zij ook iChat of AIM hebben
Lees Verder
Twitter kan een waardevolle marketingtool zijn op beurzen omdat het een gesprek creëert en gemakkelijk kan worden gedaan in een zeer mobiele omgeving. Twitter kan voor, tijdens en na een beurs worden gebruikt om met uw publiek in contact te komen en het voordeel van deelname aan het evenement te maximaliseren.
Lees Verder
Een laptop aangesloten op een externe monitor of projector is handig voor zakelijke presentaties, maar het flikkerende laptopscherm kan klanten uitnodigen om over je schouder te kijken in plaats van naar het beeld van de projector. De meeste laptopschermen hebben niet de eenvoudige aan / uit-schakelaar van stand-alone monitoren, maar je kunt een laptopscherm toch verbergen met een aantal sneltoetsen
Lees Verder
De werkplek bevat veel onopvallende veiligheidsrisico's, die mogelijk ongevallen met werknemers kunnen veroorzaken. Het is de taak van de werkgever om ervoor te zorgen dat de werkomgeving veilig is en dat veiligheidsrisico's worden geëlimineerd of voorkomen. Ongevallen kunnen echter niet altijd worden vermeden en werknemers raken soms gewond tijdens het werk, wat de ondernemer tijd en geld kan kosten.
Lees Verder