Vaste prijs Vs. Kosten plus

De verdiensten van een vaste prijs ten opzichte van het cost plus pricing model genereren veel discussie in de zakelijke sector. Elk model heeft inherente risico's en voordelen voor kopers en verkopers. Vaste prijs wordt over het algemeen geïmplementeerd wanneer kostenramingen met redelijke nauwkeurigheid kunnen optreden en concrete resultaten bekend zijn. Sommige bedrijven geven de voorkeur aan cost plus pricing omdat het eenvoudig te berekenen is en in veel verschillende situaties kan worden toegepast. Ongeacht welk model wordt gekozen, de voor- en nadelen van elk model moeten zorgvuldig worden overwogen.

Definitie

Vaste prijs betekent dat een prijs is vastgesteld voor goederen of diensten en dat in de meeste gevallen geen onderhandelingen over die prijs zijn toegestaan. De prijs wordt constant gehouden, ongeacht de productiekosten.

Cost plus pricing, vaak gebruikt in overheidscontracten, verwijst naar een contract waarbij de prijs is gebaseerd op de werkelijke productiekosten en overeengekomen winst- of vergoedingspercentages. Bedrijven gebruiken een van de twee gevestigde methoden voor het berekenen van kosten plus prijzen. Formule 2 kan worden gewijzigd, afhankelijk van hoe de productiekosten worden toegewezen door de boekhoudafdeling van een bedrijf.

Formule 1:

Price = Cost + (Cost X Perment of Markup)

Formule 2:

Prijs = (AVC X FC%) + (prijs opm. + 1%)

AVC is de gemiddelde variabele kosten.

FC% is het percentage vaste kosten dat aan elk product is toegewezen.

Voordelen van vaste prijs

Het belangrijkste voordeel van een model met een vaste prijs is dat het de koper toestaat vooraf een exact budget in te stellen. De koper is op de hoogte van de totale kosten voordat het project zelfs begint.

Het model met vaste prijs beperkt doorgaans het aantal wijzigingen dat optreedt tijdens de implementatiefase van het project. Aannemers weten dat hun budget beperkt is en leveren daarom meestal in het begin gedetailleerde plannen op.

De verkoper kan hoge vooraf gemaakte kosten in rekening brengen volgens het vaste prijsmodel. Zodra de prijs is overeengekomen, ervaart de koper geen stickerschok of betwist hij het verschuldigde bedrag.

Voordelen van Cost Plus

Het belangrijkste voordeel van cost plus pricing is het gemak van berekening. Hoewel er een aantal berekeningsmethoden zijn, is de rode draad de kosten van het product en een winstbedrag. Zeer weinig informatie is nodig om dit model te gebruiken. Met cost plus pricing weet de ondernemer meteen of het product winstgevend is.

Een bedrijf dat gebruik maakt van cost plus pricing kan prijsverhogingen rechtvaardigen wanneer de kosten stijgen. Deze methode biedt bedrijven een eenvoudige en gemakkelijke manier om productprijzen in te stellen.

Kosten plus prijzen zorgen ervoor dat het bedrijf, de verkoper, voor onverwachte kosten zorgt. De verkoper heeft de flexibiliteit om prijzen te verhogen, op kosten van de consument, om kostenstijgingen te dekken.

Nadelen van vaste prijs

Vaste-prijscontracten zijn over het algemeen minder flexibel voor het beheren van wijzigingen of verzoeken. Alle nieuwe vereisten die tijdens de implementatie ontstaan, kunnen leiden tot prijsheronderhandeling en wijzigingen in het schema van het project.

Overmatige focus op het handhaven van een vaste prijs kan ten koste gaan van kwaliteit, creativiteit en tijdigheid. De waarde van het werk wordt vaak minder belangrijk dan de prijs.

Een model met een vaste prijs kan de koper meer dan verwacht kosten, als de taak vervroegd wordt voltooid of als materialen minder kosten dan is geschat.

Nadelen van Cost Plus

Kosten plus prijzen negeren de rol van consumenten. Als consumenten een hogere waarde aan een product toekennen dan de vastgestelde prijs, verliest het bedrijf zijn winst. Bovendien houden de vraag van consumenten en concurrerende prijzen geen rekening met kosten plus prijzen.

Nauwkeurigheid is een kritisch onderdeel van kosten plus prijzen. Dit model is afhankelijk van variabele kosten en verkoopschattingen. Als een van deze schattingen onnauwkeurig is, is de volledige kostenstructuur ook onjuist. Cost plus pricing vereist ook dat business overhead wordt geschat. Het allocatieproces, van overhead tegen producten, is altijd arbitrair.

Bedrijven hebben weinig reden om de prijzen te verlagen of te beheersen, omdat naarmate de prijzen stijgen, de winst stijgt. Klanten betalen mogelijk een te hoog tarief voor een product.