Exclusieve overeenkomst voor marketingrechten

Het komt vaak voor dat kleine bedrijven die hun eigen producten produceren, de mankracht, competenties of financiële middelen missen om hun producten naar een grotere markt te brengen. Als u zich in deze positie bevindt, is een exclusieve overeenkomst voor marketingrechten een goede optie. Een EMRA is een contract tussen uw bedrijf en een distributeur die de distributeur een deel van de winst uit de verkoop toekent in ruil voor het promoten en verkopen van uw producten. Als exclusieve overeenkomst dicteert de EMRA dat slechts één bedrijf de autoriteit heeft om uw producten te verkopen, de concurrentie op afstand houdt en mogelijk uw merkaanwezigheid versterkt.

Fabrikanten en groothandels

Ook al kan uw bedrijf zijn producten lokaal of via internet verkopen, toch zou het kunnen verlangen dat zijn producten een bredere markt bereiken. Dit kan echter tijdrovend en duur zijn, echter zonder de hulp van een distributeur. Een van de eerste clausules van een overeenkomst inzake marketingrechten is daarom om de bij het contract betrokken partijen en hun verantwoordelijkheden te specificeren. Als het bedrijf dat de producten maakt, wordt uw bedrijf als een fabrikant beschouwd en de andere partij die ermee instemt uw goederen te distribueren en te verkopen, staat bekend als de groothandel. Wat nog belangrijker is, de EMRA legt de verplichtingen van elke partij aan de anderen vast en bepaalt het deel van de winst waarop elke partij recht heeft.

Financiële gevolgen

Net als bij andere contracten, legt een EMRA de financiële aspecten van de verkoop- en marketingovereenkomst vast die u met de groothandelaar maakt. De overeenkomst moet uw kosten per eenheid en de uitsplitsing van arbeids-, verzend- en distributiekosten gedetailleerd weergeven. Deze worden vervolgens opgeteld om een ​​bruto productiekost op te leveren. Vanaf hier kunt u een verkoopprijs afspreken met de groothandel en ook bepalen hoeveel van de nettowinst de groothandelaar mag houden in ruil voor het promoten van uw merk en zijn producten. Dit kan dramatisch schommelen van 10 procent tot 80 procent of meer, afhankelijk van de verzendkosten, belastingen, verzekeringen en andere middelen die de groothandel investeert in het promoten van de producten.

Intellectueel eigendom

Als fabrikant en mogelijk uitvinder van de producten moet uw bedrijf er zeker van zijn dat het zijn intellectuele eigendomsrechten binnen de EMRA behoudt. Over het algemeen wordt in het contract gespecificeerd dat de groothandel het logo en de naam van het product mag gebruiken in promotiemateriaal, maar dat het auteursrecht bij de fabrikant blijft. Bovendien kunt u uw merk beschermen door een octrooi, handelsmerk of ander door de overheid gesponsord auteursrecht aan te vragen. Aangezien de EMRA een exclusief contract is met één groothandel, is het eenvoudiger om uw merk te beschermen, omdat u niet meer dan één ander bedrijf toestemming geeft om uw logo of bedrijfsnaam te gebruiken. In elk geval moet de EMRA specificeren in hoeverre dit gebruik aanvaardbaar is zonder toestemming van u te verkrijgen.

De waarde van uw product behouden

Nauw gerelateerd aan het behoud van uw intellectuele eigendom is het idee om de waarde van uw product intact te houden. Een EMRA kan een geweldige manier zijn om uw product aan een breder publiek voor te stellen, maar u moet er zeker van zijn dat de groothandel uw bedrijf helpt zijn reputatie te creëren en te behouden. Als de groothandel er niet in slaagt ethisch uw producten te promoten, schimmige financiële transacties en spotty contractmanagement, kunnen deze de aantrekkelijkheid van uw merk voor het publiek verkleinen. Doe uw due diligence en onderzoek de andere partij voordat u de EMRA betreedt. Vraag om testimonials en overweeg zo nodig een proefrun.