Voorbeelden van een Vision Statement voor een verkoopteam

De bedoeling van de visie is om de grenzen van het verkoopteam te verleggen en ze te doordringen in de zin van wat ze kunnen bereiken, zowel samen als als individuen. Wanneer de leider van een verkoopteam voor kleine bedrijven een visie ontwikkelt, geeft die leider de visie van de toekomst van het team weer. De visieverklaring beschrijft de doelen die het verkoopteam moet bereiken, maar omvat zelden specifieke methoden die worden gebruikt om tot die doelen te komen.

Mission Statement versus Vision Statement

Kleine bedrijven hebben vaak zowel een mission statement als een visie voor hun verkoopteams. Hoewel de twee uitspraken vergelijkbare doelen hebben, ligt het verschil in hun taalgebruik. Een missieverslag beschrijft het huidige doel van het team, terwijl de visie de toekomstige doelen aangeeft. Het verkoopteam van een kleine softwareontwikkelaar kan bijvoorbeeld een missie hebben als 'Het beste product leveren', terwijl de visie van het bedrijf zijn verkoopdoelen uitdrukt, zoals in 'Verkopen duizend eenheden in de komende 12 maanden'.

Visieverklaringen Definieer doelen

Verkoopprofessionals, vooral die in kleine bedrijven, zijn vaak erg doelgericht. De opname van een visie voor het verkoopteam stelt hen in staat om hun doelen in duidelijke, eenvoudige taal te zien. Deze doelen kunnen voor het verkoopteam worden uitgedrukt in termen van een specifieke afdeling, in het hele bedrijf of in de hele branche. Een lokale hypotheekmakelaar kan de verkoopvisitatieverklaring ontwikkelen als de 'nummer één hypotheekmakelaar van zijn omvang in de staat' om verkoopmedewerkers aan te moedigen hun doelen te bereiken.

Visieverklaringen promoten de missie

Hoewel de missieverklaring en de visie verschillende doelen dienen, moet de visie de missie van het bedrijf bevorderen. Anders kunnen de verkoopdoelen conflicteren met de algehele missie van het bedrijf. Een plaatselijke buurtwinkel kan bijvoorbeeld het voorbeeld volgen van retailgigant 7-Eleven, dat zijn missie uitdrukt in termen van zijn 'Servant Leadership Culture'. De winkelbedienden en managers kunnen de visieverklaring van 7-Eleven gebruiken om 'de beste leverancier van gemak te zijn' door klanten te helpen met wat ze nodig hebben wanneer ze het nodig hebben.

Visieverklaringen Focus een verkoopteam

Een duidelijke, beknopte visie stelt een verkoopteam in staat zich op een specifiek doel te richten. De visie kan worden uitgedrukt in een hogere rangorde in de branche, een stijging van de verkoopomzet of het winnen van een award. Vage en onnauwkeurige visieverklaringen laten ruimte voor fouten, verkeerde interpretaties en gemiste kansen. Een voorbeeld van een nauwkeurige visie voor een kleine winkel zou zijn: "de verkoop met 20 procent verhogen en de kosten met 10 procent verlagen", terwijl een vage uitspraak zou zijn "de verkoop verhogen en de efficiëntie verbeteren".