Voorbeelden van een uitbreiding van de productlijn

Wanneer een bedrijf een nieuw product uitrolt dat enigszins afwijkt van de bestaande productlijnen, maakt het deel uit van een productlijnuitbreiding. Het doel van een productlijnextensie is om klanten binnen te halen die misschien niet bekend zijn met de standaardproductlijn. Bedrijven met een succesvolle productlijn in één arena kunnen een productlijnuitbreiding gebruiken om nieuwe geografische gebieden te bereiken, een beroep op verschillende doelgroepen te doen of specifieke prijspunten te bereiken.

Producten in nieuwe gebieden

Bedrijven kunnen profiteren van de introductie van hun succesvolle producten in nieuwe geografische gebieden. Wanneer een product aan de behoeften van klanten in één stad of staat voldoet, kan het bedrijf die productlijn uitbreiden om aan de behoeften van klanten in andere staten te voldoen. Bijvoorbeeld, een bedrijf dat producten maakt die het Texas Longhorns-logo dragen, kan zijn productlijn uitbreiden om tegemoet te komen aan fans van de Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks of LSU Tigers.

Producten voor nieuwe demografische gegevens

Een productlijn die laat zien dat het voldoet aan de behoeften van een groep klanten, kan vaak worden uitgebreid om aan dezelfde of vergelijkbare behoeften van een andere groep te voldoen. Unilever, het bedrijf achter de populaire Dove-schoonheidsproducten voor vrouwen, breidde zijn productlijn uit met "Dove For Men" -verzorgingsproducten voor de huid in een poging om een ​​beroep te doen op een andere doelgroep, terwijl het vertrouwen dat klanten in de Dove-merknaam behouden, behouden blijft.

Producten tegen nieuwe prijspunten

Bedrijven kunnen ook een beroep doen op nieuwe klanten door vergelijkbare producten tegen verschillende prijzen te produceren. De uitbreiding van de productlijn kan worden gebruikt als down-market stretch, waarbij de nieuwe productlijn aantrekkelijk is voor klanten met een koopje of als een opgaande markt, wat een beroep doet op luxe kopers. Een belangrijk voorbeeld hiervan is de automobielindustrie, waar fabrikanten geavanceerde productlijnen hebben met merken zoals Nissan's Infiniti, Toyota's Lexus en Honda's Acura.

Producten voor nieuwe behoeften

De grootste reden voor uitbreiding van een productlijn is het voldoen aan de behoeften van klanten die niet zijn behandeld met eerdere producten. Producenten van wasmiddelen ontwikkelden productlijn-uitbreidingen met detergenten die extra geuren, wasverzachters en bleekmiddel bevatten. Tijdens de fitness-trend van de jaren zeventig ontwikkelden grote frisdrankfabrikanten dieetdranken met kunstmatige zoetstoffen als uitbreiding van de productlijn om te voldoen aan de behoeften van caloriebewuste consumenten. Volgens The Wall Street Journal werd Diet Coke de nummer 2 frisdrank in de Verenigde Staten in 2010, achter Coca-Cola en voor Pepsi-Cola.