Voorbeelden van behoeften die voldoen aan marketingdoelstellingen

In marketing is het voldoen aan de behoeften en wensen van klanten de eenvoudigste manier om de winst te vergroten en meer producten en diensten te verkopen. De definitie van verlangen in marketing is het vinden waarnaar de consument verlangt en nodig heeft. Marketingstrategieën lijken te voldoen aan verschillende behoeften om de consument ertoe te brengen het product te kopen. Vaak worden verschillende behoeften tegelijkertijd vervuld om een ​​sterkere klanttevredenheid te creëren. De volgende voorbeelden van consumentenbehoeften illustreren de wensen die kopers hebben en welke belangrijke punten marketingstrategieën moeten targeten.

Vervul Consumentenbehoefte

Het voldoen aan de behoeften van de consument begint met het begrijpen van wat uw product doet en hoe het mensen helpt. De tijd nemen om volledig te onderzoeken en te begrijpen hoe u consumenten helpt, is de beste manier om marketingcampagnes op de juiste manier aan te pakken. Een goede targeting genereert de beste verkoopresultaten. Consumenten vallen in wat de "Bewustwording Piramide" wordt genoemd, waarbij mensen aan de basis van de piramide zich niet bewust zijn van hun behoefte of jouw product. Naarmate mensen de piramide beklimmen, begrijpen ze meer over hoe uw probleem de behoefte oplost.

Hoe beter u diegenen kunt targeten die bovenaan de piramide staan, hoe hoger uw verkoopconversies worden omdat uw product direct direct oplost wat de persoon wil. Een persoon die geen rugpijn heeft, bevindt zich bijvoorbeeld onderaan de bewustzijnspiramide, terwijl iemand met een ernstige verwonding bovenaan staat en waarschijnlijk een kandidaat is om chiropractische diensten te kopen.

Waarde toevoegen met insluitsels

Consumenten kunnen meer dan één behoefte hebben of een behoefte hebben plus een verlangen. Dit is waar het toevoegen van insluitsels met de eerste verkoophulp consumenten meer waar voor hun geld geeft. De sterkte van de verkoop is gestold met andere aanbiedingen. Insluitingen kunnen van alles zijn. Een carwash kan bijvoorbeeld een gratis stofzuigsysteem bij elke verkoop bevatten. Het is een opname die de consument een betere laatste ervaring geeft, terwijl hij nog steeds voldoet aan de behoefte om de auto schoon te krijgen. Soms zijn insluitingen kortingen voor extra aankopen op dat moment of bij de volgende aankoop.

Optionele prijsstructuur

Iedereen wil de best mogelijke prijs krijgen voor alles wat ze kopen. Dit is de menselijke natuur. In sommige gevallen lost een lagere prijs de behoefte van de koper op. Maar prijsstructuren kunnen een verscheidenheid aan behoeften oplossen, zelfs als de werkelijke kosten niet worden verlaagd. Een kind heeft bijvoorbeeld beugels nodig, maar de ouder kan zich geen orthodontie veroorloven. Een betalingsschema zou de behoefte aan het budget van de ouder kunnen oplossen en tegelijk de behoefte aan tandheelkundige problemen van het kind kunnen oplossen. De orthodontist hoeft de prijs van de service niet te verlagen en kan in feite een vergoeding voor de financiering toevoegen.

Makkelijk te gebruiken

Het bieden van gemak en gebruiksgemak is een belangrijke oplossing die wordt geboden in de marketingstrategieën van vandaag. Hoewel een product dat gemakkelijk te gebruiken is, gunstig is en het product helpt verkopen, is de manier waarop de bestelling wordt afgeleverd voor veel consumenten van groot belang. Online boodschappen kunnen kopen en laten afleveren is een gemak dat ook de behoefte van een bejaarde die niet op transport kan vertrouwen om naar de winkel te gaan, kan oplossen.

Het idee om de aankoop gemakkelijk te maken voor de consument gaat een lange weg naar het genereren van een hogere omzet. Bij nieuwe marketingtactieken voor autoverkoop zijn bedrijven betrokken die de verkoper en zijn manager uit het proces halen, waardoor moeizame onderhandelingen worden geëlimineerd. Dit maakt de hele ervaring van het kopen van een auto comfortabeler en aangenamer voor veel mensen.

Bouw een relatie

Veel klanten kiezen ervoor om zaken te doen met bedrijven waarvan zij denken dat ze ze kennen. Consumenten die kiezen voor bakstenen en mortelbedrijven doen dat vaak omdat ze zich geen nummer willen voelen. Dit zijn relatiezoekers die willen binnenlopen en zakendoen zonder telkens alles uit te leggen. Kleine verzekeringsmaatschappijen en kredietverenigingen nemen deze aanpak om te concurreren met de grote conglomeraten die te veel klanten hebben om bij te houden. Zelfs online bedrijven werken aan het verbeteren van de relatie-ervaring van consumenten die willen voelen dat het bedrijf om hen geeft.