Voorbeeld van een marketingplan voor een elektrotechnische aannemer

Het vinden van manieren om uw elektrische contractingactiviteiten te laten groeien, vereist de ontwikkeling van een marketingplan. Een marketingplan geeft u ook een gids om op de hoogte te blijven van de veranderingen in de markt, zoals wanneer concurrenten komen en gaan of wanneer de behoeften van uw klant aan elektrische installatie of reparaties veranderen. Als u klaar bent met uw marketingplan, deelt u het met uw elektriciens en verkoop- en administratief personeel, zodat iedereen weet waar uw bedrijf naar toe gaat.

Huidige situatie

Uw plan moet uw huidige situatie uitleggen, inclusief hoe lang u een elektricien bent geweest, wanneer u uw eigen bedrijf begon en wie uw klanten zijn. Als u een startende onderneming bent, licht dan uw achtergrond en ervaring in elektrische samentrekken toe. Beschrijf de doelmarkt die u wilt nastreven, zoals ontwikkelaars die elektriciteit nodig hebben geïnstalleerd in hun nieuwe gebouwen, huiseigenaren met verbouwingsprojecten of bedrijven die opgewaardeerde elektrische diensten nodig hebben.

SWOT-analyse

Gebruik een SWOT-analyse om te achterhalen wat de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw bedrijf zijn. De sterke punten van uw bedrijf kunnen bijvoorbeeld uw vroegere ervaring als aannemer omvatten en het feit dat u al klanten hebt om uw bedrijf een vliegende start te geven. Zwakke punten zijn potentiële problemen voor uw bedrijf, zoals een gebrek aan gekwalificeerde, erkende elektriciens op het personeel of geen gecentraliseerde kantoorruimte om uw bedrijf te runnen. Kansen kunnen bestaan ​​uit een groot aantal aankomende bouwprojecten in uw regio die elektrische diensten nodig hebben, of het feit dat een van uw concurrenten failliet gaat, zodat hun klanten een nieuwe leverancier van elektrische diensten moeten vinden. Als het gaat om bedreigingen, kijk dan naar externe omstandigheden die van invloed zijn op uw bedrijf, zoals concurrerende elektriciteitscontractanten die dezelfde contracten als u volgen.

Promotions

Identificeer de strategieën die u van plan bent te gebruiken om bedrijven en huiseigenaren te overtuigen contracten af ​​te sluiten voor uw elektrische services. Neem bijvoorbeeld verkoopgesprekken naar aannemers en verbouwingsbedrijven, en neem contact op met overheidsinstanties om erachter te komen wat ze nodig hebben om u een elektrisch contract te geven. Het gebruik van telefoonboekreclame is een andere vorm van promotie. Andere tactieken zijn direct mail, verkoopbrieven en een website die beschrijft wat u aanbiedt en waarom potentiële klanten uw bedrijf moeten bellen in plaats van een andere elektricien.

Begroting

Bereken hoeveel u kunt uitgeven aan uw marketinginspanningen door een budget in te stellen. Volgens het "EC & M" -magazine zouden aannemers van vier tot zes procent van hun bruto-omzet aan marketinginspanningen moeten uitgeven. Als u een beroep doet op residentiële huiseigenaren of property managers, neemt u tot 25% op voor Yellow Page-advertenties, zegt EC & M. Neem 15 tot 30 procent op voor direct mail-inspanningen, zoals verkoopbrieven aan aannemers en ansichtkaarten voor woningen om hen aan te moedigen u in te huren voor hun elektrische behoeften.