Hoofdkenmerken van prijsstrategieën

Prijzen zijn een belangrijk onderdeel van de marketingstrategie van een bedrijf. De prijzen die u vaststelt voor goederen en diensten zijn van invloed op uw marketingdoelen en -strategieën, winstgevendheid en waardepropositie. Door effectief te plannen, kunt u de langetermijngevolgen van het vaststellen van bepaalde prijspunten afwegen en deze in promotie opnemen.

Waarde voorstel

Prijzen worden niet in een vacuüm bepaald. Wanneer u producten prijst, is het belangrijk om de voordelen die u biedt en de algehele waardepropositie te wegen. Wanneer klanten koopontwerpen wegen, willen ze meestal de beste prijs. Als u de laagste prijs op de markt aanbiedt, verklaart die functie op zich uw waardepropositie. Als u aan het hoge niveau een prijs betaalt, moet u het hoogste niveau van voordelen aan de beoogde klanten bieden. In het middensegment moet u een effectieve combinatie van voordelen met betrekking tot de prijs communiceren.

Winstdoelen

Prijzen zijn ook van invloed op uw winstgevendheid. In de eenvoudigste bewoordingen, hoe hoger de prijzen die u klanten doorgaans kunt laten betalen, hoe hoger uw winstpotentieel. U moet echter zowel marge als volume wegen in prijsbeslissingen. De brutomarge is het percentage van de winst dat u maakt door de omzet te vergelijken met de kosten van de verkochte goederen. Hoge brutomarge draagt ​​sterk bij aan nettowinst. Aanbieders van lage prijzen verkopen vaak met bescheiden marges, in de hoop aanzienlijke winst te behalen door een grote markt van prijsbewuste kopers aan te trekken.

Doelen en tijdoriëntatie

Uw prijzen moeten betrekking hebben op uw algemene bedrijfsdoelen. Het belangrijkste is dat u moet beslissen of u wilt tariferen met een korte- of langetermijnoriëntatie. Sommige prijsstrategieën, zoals penetratieprijzen, worden gebruikt om snel prijsbewuste kopers aan te trekken. Uw plan is echter om uiteindelijk de prijzen te verhogen. Evenzo maken constante discontering en emissierechten op korte termijn het moeilijk om op lange termijn prijsoptimalisatie te bereiken. Een meer op waarde gebaseerde prijsaanpak is bedoeld om consistente prijzen op de lange termijn te bereiken.

verkoopbaarheid

De verhandelbaarheid van prijzen is de sleutel. U kunt prijzen instellen om een ​​marge van 200 procent te behalen, maar als klanten de waarde niet zien, doet het er niet toe. Marktonderzoek wordt vaak gebruikt om te peilen naar de waarde die klanten hechten aan de functies en voordelen van uw product. Als u een prijsstrategie kiest die ervoor zorgt dat u de prijs ruim boven de waargenomen marktwaarde houdt, zult u waarschijnlijk slechte verkoopprestaties ervaren. U moet dus op een manier prijzen waarmee u sterke waarde kunt bieden en dat uw marketingteam in een goede positie plaatst om te slagen.