Effecten van adverteren op verkoopvolumes

Reclame kan zowel directe als langetermijngevolgen hebben voor het verkoopvolume van uw bedrijf, afhankelijk van uw doelstellingen. Kortetermijnverkooppromoties leiden doorgaans sneller tot een hoger verkoopvolume, terwijl reclame voor merkbeheer op lange termijn in de loop van de tijd tot hogere omzet en winst leidt.

Omzet

Het verkoopvolume wordt doorgaans gemeten in totale dollars of in aantal verkochte eenheden. Een hoger verkoopvolume betekent meestal dat uw bedrijf een hogere winstmarge krijgt of een toenemende vraag en het aantal verkochte eenheden. Meer geld voor gebruik bij de uitbreiding van uw bedrijf is een belangrijk voordeel van het genereren van een hoger verkoopvolume door effectief gebruik van verkooppromoties of langetermijnreclame.

Delayed Response Advertising

Vertraagde responsreclame beschrijft advertenties die bedoeld zijn om de merkbekendheid van uw bedrijf en een gunstige marktimpressie in de loop van de tijd te vergroten. Traditionele merkbeheerreclame draagt ​​bij aan het verhogen van de waarneming van de waarde voor uw merk. Dit bouwt de voordelenkant van de waardevergelijking op, wat aangeeft dat prijs ten opzichte van voordelen gelijk is aan waarde. In essentie vergelijken kopers uw prijs met de waargenomen voordelen om de waarde te bepalen. In de loop van de tijd neemt de vraag van consumenten toe naarmate uw merk een sterkere waargenomen waarde bereikt, wat leidt tot een hoger verkoopvolume maar ook betere winsten.

Verkooppromoties

Verkooppromoties hebben een veel meer verkoopgedreven doel dan traditionele advertenties. Daarom worden ze vaak direct response-advertenties genoemd. Verkooppromoties gebruiken prijsindicaties om een ​​directer verlangen naar uw merk te creëren. Ze richten zich op de prijsvariabele van de waardevergelijking door klanten een lager prijsniveau te bieden voor dezelfde aankoopkwaliteit. Op basis van het economische principe van de wet van de vraag, wanneer andere factoren constant blijven maar de prijs daalt, neemt de gevraagde hoeveelheid toe. In dit geval kunt u meer eenheden verkopen, maar al dan niet meer verkoopvolume genereren zoals gemeten in totale dollars.

Belangenverstrengeling

Een belangrijke overweging bij het kiezen van korte- en langetermijnadvertenties is de mogelijke belangenconflicten. Vertraagde responsreclame betekent investeren in advertenties om de waarde van uw merk in de loop van de tijd te vergroten. Dit verhoogt doorgaans het verkoopvolume geleidelijk. Hoewel uw bedrijf verkooppromoties kan gebruiken om verkeer te genereren of om overtollige voorraad te verwijderen, kan te veel vertrouwen op verkoopinducerende factoren een prijsoriëntatie in de markt veroorzaken. Dit kan uw merk devalueren.