Wat is "Under the Radar" -marketing?

Ook bekend als stealth-marketing, ontwijkt onder de radarmarketing de typische instellingen en technieken die worden gebruikt door commerciële advertenties. Het maakt gebruik van onconventionele tactieken, vaak met een laag budget, om producten heimelijk te adverteren. Soms realiseert het publiek zich niet eens dat ze het doelwit zijn van een marketingcampagne. De term is gebaseerd op het idioom "vliegen onder de radar", wat verwijst naar de tactiek van het militaire vliegtuig om op een lage hoogte te vliegen om detectie te voorkomen.

Doel

De aandacht van de consument trekken is een uitdaging in een wereld die al overweldigd is door reclames, promoties en andere vormen van openlijke marketing. Bedrijven gebruiken onder de radarmarketingtechnieken om hun producten op een nieuwe manier te adverteren die de aandacht trekt van kijkers en luisteraars die worden afgemat door traditionele marketingtechnieken en automatisch advertenties afstellen. Het doel is om consumenten het gevoel te geven dat ze beslissingen nemen op basis van informatie uit een onpartijdige bron, niet op een verkooppraatje dat is geschreven door het bedrijf dat het product of de dienst verkoopt.

Kenmerken

Onder de radarmarketing worden advertenties naadloos gecombineerd, zodat ze er natuurlijk en onopvallend uitzien. In plaats van het gebruik van speciale effecten, de goedkeuring van een beroemdheid of het plaatsen van flitsende commercials op prime-time reclameslots, verbindt het met mensen op een meer direct en emotioneel niveau. Bedrijven betalen bijvoorbeeld aantrekkelijke of invloedrijke mensen om hun producten in het openbaar te gebruiken, online gunstige beoordelingen te plaatsen of de producten gewoon met hun vrienden te bespreken. Ter illustratie, Sony-Erickson, de fabrikant van mobiele telefoons, betaalde twee acteurs om een ​​van de nieuwe mobiele telefoonmodellen van het bedrijf te gebruiken op Times Square in New York City. De acteurs, die poseerden als een normaal stel, zouden het complete vreemden vragen of ze er een foto van wilden maken en vervolgens van de gelegenheid gebruik maken om uit te leggen hoe de camera werkte en de belangrijkste functies te benadrukken.

voordelen

Wanneer succesvol, vermijdt onder de radarmarketing de mentale afweer die consumenten opwerpen als ze vinden dat ze iets hebben verkocht, zoals kritisch oordeel of cynisme, een duidelijk voordeel voor bedrijven die het gedrag van potentiële klanten willen beïnvloeden. Het kan ook goedkoper zijn dan marketingcampagnes in meer gevestigde media, zoals radio of televisie, waardoor het populair is bij start-ups en bedrijven met kleinere marketingbudgetten.

Productplaatsing

Een populaire onder de radar marketing methode is productplaatsing. Deze techniek plaatst producten in populaire media, zoals tv-programma's en films. Het programma zal een product of dienst weergeven of ernaar verwijzen alsof het een reguliere prop voor de show is, en niet als een advertentie. Om te illustreren hebben luxe autobedrijven BMW en Austin Martin betaald om James Bond een van hun modellen te laten besturen, waarbij dezelfde fictieve spion op een billboard van British Airways en een Perrier-truck crashte.