Hoe marktaandeel in de hypotheekindustrie te vergroten
Net als veel andere financiële industrieën is de woninghypotheekbranche erg concurrerend. Als hypotheekprofessional heb je een felle concurrentie van nationale banken, lokale banken, kredietverenigingen en makelaars om leningen te verkopen en te sluiten. Als u uw marktaandeel in de hypotheekindustrie wilt vergroten, moet u strategisch denken en handelen.
1.
Blijf op de hoogte van trends in de hypotheeksector. Abonneer u op hypotheeknieuwsbrieven en woon branche-evenementen bij. Kennis van nieuwe wetten met betrekking tot het proces van het verkopen van hypothecaire leningen, belangrijke spelers - zoals andere banken - en nieuwe leningproducten is essentieel als u een voorsprong wilt blijven nemen op het pakket en marktaandeel wilt winnen voor uw hypotheekbedrijf.
2.
Prioriteiten stellen aan de behoeften van de klant. Onderzoek voorbij klanten en potentiële toekomstige klanten om hen te vragen wat de drie belangrijkste zorgen zijn die zij hebben bij het aanvragen van een hypotheeklening. Gebruik deze informatie om uzelf te positioneren als een concurrerend en klantgericht hypotheekbedrijf. Marketingexpert Geri Stengel legt uit dat uw zakelijke missie origineel, relevant en geloofwaardig moet zijn, maar ook oplossingen moet bieden of stress moet verminderen die wordt veroorzaakt door het proces dat effectief is. Gebruik feedback van klanten om uw verkoopmateriaal te maken en om te communiceren met potentiële klanten.
3.
Koop zeer gerichte leadslijsten om te gebruiken bij de verkoop van uw hypotheekproducten om uw marktaandeel te vergroten. Deze lijsten zijn duurder maar leiden vaak tot betere verkoopresultaten. Begin klein door kopers in uw directe omgeving eerst te targeten en vervolgens uit te breiden naar de grotere regio, aangrenzende staten en uiteindelijk het land als u een nationale hypotheekverstrekker wilt worden, is een van uw doelen.
4.
Breid uw marketingstrategie uit tot meer dan alleen bellen met cold calling om uw marktaandeel in de branche te vergroten. Investeer in lokale commercials en zoek marketingadvertenties die informatie over uw hypotheekbedrijf weergeven wanneer bezoekers online hypotheekleningen opzoeken.
5.
Analyseer uw prijsstructuur voor uw hypotheekleningen. Het verlagen van uw afsluitkosten of het bieden van meer waarde voor dezelfde prijs is een strategie om uw marktaandeel te vergroten.
Populaire Berichten
Bedrijven kunnen zich om verschillende redenen richten op het veranderen van de houding van consumenten. Het laten vallen van verkopen, verhoogde klachten over producten of diensten en nieuwe of vernieuwde concurrentie op de markt kunnen allemaal een harde blik werpen op de redenen achter trends die verband houden met percepties en attitudes van consumenten
Lees Verder
Bedrijven en accountants gebruiken verschillende methoden om voorraad te waarderen en te kosten. Omdat voorraden activa vertegenwoordigen, moet een bedrijf de meest geschikte en effectieve methode vinden om de voorraad te waarderen op basis van de specifieke behoeften van het bedrijf. Het kiezen van de juiste voorraadwaardering en -kostenmethode is daarom afhankelijk van de specifieke kenmerken van het bedrijf en wat het bedrijf beoogt te bereiken via de waardering
Lees Verder
Een geheugenkaart wordt voornamelijk gebruikt om een breed scala aan gegevens op te slaan, waaronder documenten, applicaties en andere multimedia-inhoud. Onder dergelijke bestanden kunnen gebruikers ook muziektracks opslaan voor back-up of delen doeleinden. Zo kunnen bedrijven binnen de muziekindustrie geheugenkaarten beschouwen als een levensvatbaar medium om hun creaties te beheren. 1.
Lees Verder
Het jaarverslag aan de aandeelhouders biedt een gedetailleerde operationele en financiële beoordeling van het jaar. Het is ook een belangrijk hulpmiddel voor het communiceren van bedrijfsvermogen en financiële stabiliteit aan aandeelhouders, beleggers, analisten, klanten, zakelijke partners en financiële journalisten. H
Lees Verder
Diefstal is een realiteit voor zelfs de beste organisaties, en een werknemer ontslaan voor diefstal kan een uitdagende en onaangename taak zijn. Voordat u een werknemer beëindigt, moet u ervoor zorgen dat u zorgvuldig rekening hebt gehouden met alle betrokken verzachtende omstandigheden, zoals de ernst van de overtreding, de geschiedenis van de werknemer met uw bedrijf, het bestaande bedrijfsbeleid en -regelgeving en de kwaliteit van het bewijs dat de werknemer diefstal heeft gepleegd.
Lees Verder